私が、経営者の方に、
強く呼びかけているのは、
絶対に、値下げしないでください!!
ということなんです。
なぜなら・・・
中小企業にとって、
価格を下げることほど
大き...
当たり前のことですが、
私たち中小企業は商品・サービスを
販売しなくては生き残っていけません。
しかしながら、
商品・サービスを販売する前に
１人の消費者です。
ここでは売り手として
「商品・サービ...
「売上が上がらない！」
「集客ができない！」
という声を伺います。
当然、いくつかの要因が
考えられるわけですが、
誤解を恐れず、
単刀直入に申し上げると、それは
お客様に選ばれる理由がない！...
集客の仕組み化・営業の仕組み化・人材育成の仕組み化、
３つの「仕組み化」で100名以下の中小企業が
価格競争に巻き込まれることなく収益を最大化し、
成長発展していくための導線を整える！
顧客開拓、高付加価...
前回は自社が所属する業界のタイプを知るということで
アドバンテージマトリクスを使って
４つの事業のタイプをお伝えしました。
今回は競争優位性を構築するための
下記、３つの基本戦略をお伝えします。
１）コ...
前回まで、競争戦略の第一人者、
マイケル・ポーター氏が提唱したファイブフォース分析で
５つの競争要因から業界の構造を知る方法をお伝えしてきました。
５つの競争要因は覚えていらっしゃいますか？
見飽きたかと思います...
競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が
提唱したファイブフォース分析。
前回はに④新規参入の脅威ついてお伝えしました。
今回は⑤代替品の脅威についてお伝えします。
念のため前回と同じ図を掲載しておきます。...
競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が
提唱したファイブフォース分析。
前回は③買い手（エンドユーザー）の交渉力についてお伝えしました。
今回は④新規参入の脅威についてお伝えします。
念のため前回と同じ図...
競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が
提唱したファイブフォース分析。
前回は②売り手（供給業者）の交渉力ついてお伝えしました。
今回は③買い手（エンドユーザー）の交渉力についてお伝えします。
念のため前...
競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が
提唱したファイブフォース分析。
前回は①業界内の競合他社についてお伝えしました。
今回は②売り手（供給業者）の交渉力についてお伝えします。
（交渉力のことをバーゲニ...
