売れる営業は詐欺師に見習え！／成長戦略TV第67回
今回のYouTubeチャンネル
「成長戦略TV」は・・・
売れる営業は詐欺師に見習え！
・・・です。
誤解を招くような言い方ですが、
敢えてこのように申し上げています。
市場縮小の中で、
同じような商品・同じようなサービスが
同じような価格で売られている状況です。
そして、
「売れない…」
と嘆く経営者や営業マンの声を多く耳にします。
ところが、
オレオレ詐欺のようなビジネスは
年々被害額が増えている、
売上が上がっているのです。
不思議だと思いませんか？
彼らは商品は「人をだますこと」なので
いきなり商品を出してもお客様は買いません。
だからこそ、
しっかりとコミュニケーションを取ることで
信頼関係を構築し「この人なら大丈夫！」と
思い込ませるのです。
詐欺師のように相手（お客様）と
信頼関係を構築することができれば
洗濯機、掃除機、布団など…
何でも売れてしまいます。
ところが、我々はどうでしょう？
真っ当な人間が真っ当なビジネスを
しているにも関わらず売れない…
それは、
相手のニーズも聞かず、
いきなり商品・サービス、
会社の説明をはじめてしまうからです。
営業における重要なポイントは
動画の中でお伝えしているように２つあります。
また営業戦略に関しては
下記の動画を参考にしてください。
●法人営業戦略の立て方・考え方①
https://keiei-algorithm.com/?p=2008yt67
●法人営業戦略の立て方・考え方②
https://keiei-algorithm.com/?p=1823yt67
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