トップセールス・売れる営業マンになる①営業の定義とは？／成長戦略TV第68回
今回のYouTubeチャンネル
「成長戦略TV」は・・・
トップセールス・売れる営業マンになる①
営業の定義とは？
・・・です。
「営業の定義」とは、
一体どのようなものでしょうか？
それは、
１）商品・サービスの◯を紹介し、
２）お客様の△を満たし、
３）高い□を提供すること。
・・・という具合にな理ますが、
上記の◯△□に該当するのは、
１）◯＝特性
２）△＝ニーズ
３）□＝価値
・・・となります。
では次の文章で、
「特性・ニーズ・価値」にあたる項目は
それぞれどれでしょう？
１）賞味期限が短い
２）廃棄ロスが少ない
３）真空パックの加工
正解は、
↓
↓
↓
↓
↓
１）ニーズ
２）価値
３）特性・・・の順です。
次回は、
「営業における４つのプロセス」
についてお伝えします。
また営業戦略に関しては
下記の動画を参考にしてください。
●法人営業戦略の立て方・考え方①
https://keiei-algorithm.com/?p=2008ka68
●法人営業戦略の立て方・考え方②
https://keiei-algorithm.com/?p=1823ka68
トップセールス・売れる営業マンになる①
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