このブログの経営戦略のテーマでも書きましたが、大事な要素なので再度マーケティングのテーマとして記載しておきたいと思います。売上アップの５原則ですが、公式は・・・
売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度
客数 ①既存客：再来...
見込み客は将来のパートナーだと思って接してください。
なぜなら、セールスの過程で自社に対するお客様の立ち位置が変化し、
将来強力なパートナーになり得るからです。
お客様の立ち位置の変化は・・・
①見込み客
...
「うちの会社は理念が浸透していない！」
ということを中小企業の経営者の方から良く伺います。
その打開策のひとつに、「理念が浸透し、人を育て、業績アップにつなげるための“人事評価制度”」
が挙げられます。
その考え...
前回は人事評価制度がなぜ優秀な人材を育成し、
従業員の定着につながるのかについてお伝えしました。
今回は人事評価制度が企業経営にとって、
なくてはならないツールであることをお伝えします。
前回のおさらいも兼ねて重...
ブログ読者の方から貴重なご意見を頂きました。
前回、企業が従業員に提供できる幸せは２つあるとお伝えしました。
ひとつが“経済的幸せ”
もうひとつが“自己実現の幸せ”です。
この２つ目の幸せの内、“自己実現の...
前回は研修が優秀な人材育成に有効であっても優秀な人材を定着させるには至らないということ、優秀な人材を定着させるのが“人材育成のための”人事評価制度であることをお伝えしました。今回は人事評価制度がなぜ優秀な人材を育成し、従...
前回は人事評価制度が会社の目的を達成するためにあるということ、そして人材育成のためにあるということをお話ししました。今回は任せることのできる優秀な人材を育てるにはどうしたら良いのか？について私の考え方をお伝えしたいと思い...
今回は人事評価制度の考え方をお伝えします。
良くも悪くも成果主義などと呼ばれている制度がありますが、
そもそも人事評価制度は何のためにあるのでしょうか？
経営者の視点で見ると人件費を削減するため？
誤...
通常のセミナー・研修で使用するテキスト、
２５ページ相当の内容が網羅されてます。
上記のようなサマリーでなく詳細を知りたい方は
このブログのカテゴリー、
【戦略について】→【ランチェスター戦略】
...
前回まで15回にわたって
ランチェスター戦略の【理論編】を書いてきました。
この【理論編】はランチェスター戦略の基本、
うんちくに当たる部分なので、
これだけでは実践で成果を上げるのは難しいと思いますが、
「な...
