売上アップの５原則！

2014年8月4日マーケティング戦略,営業の仕組み化,３ヶ月

このブログの経営戦略のテーマでも書きましたが、大事な要素なので再度マーケティングのテーマとして記載しておきたいと思います。売上アップの５原則ですが、公式は・・・

売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度

客数 ①既存客：再来店、リピート購入をいかに増やすか ②新規客：新規客をいかに開拓するか 客単価 ③商品単価：一点当たりの商品単価をいかに上げるか ④購買点数：一回で購入して頂く商品点数をいかに増やすか ※非計画購買を増やす施策（衝動買いなど） 購買頻度 ⑤購買頻度：購入回数をいかに増やすか このように５つの切り口で考えるとわかりやすいですし、売上アップの打ち手を考える際にもアイディアが浮かびやすいと思います。このブログの「マーケティング」のテーマの中で今後更に深く掘り下げてお伝えしていきたいと思います。