経営戦略の考え方（10）競争戦略とファイブフォース分析④新規参入の脅威

競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が

提唱したファイブフォース分析。

前回は③買い手（エンドユーザー）の交渉力についてお伝えしました。

今回は④新規参入の脅威についてお伝えします。

念のため前回と同じ図を掲載しておきます。

④新規参入の脅威

業界が魅力的（収益率が高い）であればあるほど、

新規参入業者が現れます。

そして、新規参入業者により市場シェアを奪われたり、

販売価格を下げざるを得ない状況となってしまいます。

この新規参入の脅威がどの程度あるのか

を判断するのが“参入障壁”です。

参入障壁とひと言で言ってもいくつか挙げられるので

下記に箇条書きで記載しておきます。

・巨額の投資

・製品差別化の存在

・流通チャネルの確保の難易度

・スイッチングコスト（仕入れ先を変更するコスト）の大きさ

・参入する際の制限や規制（特許など）

・参入に対する強い報復

ざっと挙げてもこれだけありますが、

新規参入を防ぐには参入して来ようとする業者に

上記のことをわからせる行動を取らなければなりません。

参入業者に対して行動でシグナルを送り、

けん制し躊躇させるということで抑制効果を狙います。

次回は⑤代替え品の脅威についてお伝えします。

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