前回は、
本当の法人営業戦略として、
カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、
需要の大きいところに経営資源を集中すること
をお伝えしました。
今回は、
営業戦略の立て方、
具体的な営...
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
ランチェスター戦略３つの結論のひとつ、
足下の敵...
前回は、
法人営業戦略の方針３つ、
守る先、攻める先、育てる先
についてお伝えしました。
今回は、
営業戦略の立て方、
具体的な営業戦略の立案方法
についてお伝えします。
...
前回は、
法人営業戦略の考え方・分析手法として
市場シェアの立体ＡＢＣ分析
の概念を通じて、
総需要からお客様を３つのクラスに分けること
（ラージＡ・Ｂ・Ｃ）
更に客内シェアから客内におけ...
前回までの３回で
ＫＩＳ戦略
の概念を通じて、
戦い方とその時の判断基準
をお伝えしました。
今回から、
法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の
最初の一歩として
市場シェアの立...
今回も前回に続き、
成長企業に共通する原理原則として
中丸流“ＫＩＳ”戦略の最後、３つ目、
Ｓ（接近戦）
をお伝えします。
接近戦は敵に近付いて戦うこと...
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
射程距離理論
についてお伝えします。
先...
今回は、
成長企業に共通する原理原則として
中丸流“ＫＩＳ”戦略の２つ目、
Ｉ（一騎討ち戦）
をお伝えします。
一騎討ち戦は文字通り、
一対一の戦いを意味しています。
...
前回は、
営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア
ランチェスター戦略７つの目標数値
についてお伝えしましたが、
今回は、
局地戦・一点集中！
アシックス（鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」）と
...
前回はマーケティングの考え方や
ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、
勝てる確率の高いところで勝負する！
その理由と考え方についてお伝えしました。
今回は、
正しい戦略に導く２つの判断基準、...
