経営アルゴリズム

広告やDM（ダイレクトメール）を打つ歳に どのような内容で広告を制作すれば良いのか、 どのような内容でDMを打てば良いのか 何回かに分けてテストすることを スプリットランテストと言います。       １...

第6回目の【成長戦略TV】は、 「商品単価アップ（価格アップ）～価値の見える化～」です。 商品単価を上げる価格アップの手法は３つありますが、 その１つ目が「価値の見える化」です。 見えない価値をどのよ...

第5回目の【成長戦略TV】は、 「売上アップの方程式」です。 事業領域（ドメイン）を設定し、 自社が「売上を上げる場所を決定」したら、 実際にどのように売上を上げていくか？ を考えます。 動画の中...

普段、私たちが何気なく受けているサービスには 下記６つの特性があります。 ①無形性 当然と言えば当然ですが、サービスには「形」がありません。 なので、見えるようにしましょうということです。 ホテルやデパート...

小売業を対象としたある調査では 顧客が購入する商品の内、 入店前から予定されていた商品は わずか１割（計画購買）で、 店内に入ってから購入を決定した商品が 残りの９割（非計画購買）というデータがあります。 ...

絶対に値下げはダメ！ と経営者の方にお伝えしてますが、 それはなぜだと思いますか？ ちょっとだけ考えてみてください。 ↓↓↓↓↓↓↓↓ では順にお伝えしていきます！ １つ目の理由は、 値下げに企業努...

私が、経営者の方に、 強く呼びかけているのは、     絶対に、値下げしないでください!! ということなんです。 なぜなら・・・   中小企業にとって、 価格を下げることほど 大き...

当たり前のことですが、 私たち中小企業は商品・サービスを 販売しなくては生き残っていけません。 しかしながら、 商品・サービスを販売する前に １人の消費者です。 ここでは売り手として 「商品・サービ...

「売上が上がらない！」 「集客ができない！」   という声を伺います。 当然、いくつかの要因が 考えられるわけですが、 誤解を恐れず、 単刀直入に申し上げると、それは お客様に選ばれる理由がない！...

前回は自社が所属する業界のタイプを知るということで アドバンテージマトリクスを使って ４つの事業のタイプをお伝えしました。 今回は競争優位性を構築するための 下記、３つの基本戦略をお伝えします。 １）コ...