DM（ダイレクトメール）、広告で反応率を高める集客方法（スプリットランテスト）／集客の方法と仕組み化
広告やDM（ダイレクトメール）を打つ歳に
どのような内容で広告を制作すれば良いのか、
どのような内容でDMを打てば良いのか
何回かに分けてテストすることを
スプリットランテストと言います。
１回の広告で全ての予算を使い切ってしまったり、
１回のDMで全てのＤＭを発送してしまうと、
その広告やＤＭが見込客にとって
行動を起こしたくなる、魅力的な内容
（キャッチコピーや紹介文、オファーなど）
だったのかどうか確かめられないので、
それをテストするのです。
例えば、
キャッチコピーＡで書かれたＤＭを１００枚、
キャッチコピーＢで書かれたＤＭを１００枚、
キャッチコピーＣで書かれたＤＭを１００枚、
を発送してみて、見込み客の反響が
一番良かったコピーを使って、
残りの７００枚を発送する
・・・という具合です。
このような手順を踏むことで
はじめから反響率が高い
広告・ＤＭを展開することができる
ので販促費を無駄にすることがありません。
