ネット集客・web集客のSEO対策で99％の中小企業が間違える最初の一歩／集客の仕組み化Vol.3
ネット集客・web集客でのSEO対策を成功させるには
戦略的な考え方と様々な仕掛けが
かみ合って成果を生み出しますが、
私の経験上、９９％の中小企業が
最初の一歩を間違えています。
なぜ、そのようなことが
言えるのかというと・・・
私が独立した時、数十万円の費用をかけ
渾身の思いでつくり上げた自社サイトの
立ち上げに２度も失敗しているのですが、
私が失敗したやり方と同じやり方を
大半の中小企業がやっているからです。
加えてお話しすると、
私は元々広告会社で大手から中小企業まで
数百のホームページ制作を手がけてきたので、
ホームページ制作においては
かなりの実績がありました。
そこから失敗の原因を突き止め、
月間１００件超の問い合わせがくるまで
３年以上の月日とそれなりの投資、
労力がかかったことは
申し上げるまでもありません。。。
では、
ネット集客・web集客におけるSEO対策で
９９％の中小企業が間違える
最初の一歩？
とは何でしょう。
それは・・・
見込客の悩みや
解決したい問題を考え、
それらの悩みや問題が
どのようなキーワードに変換されて
検索されるのか？
そのキーワードがネット上で
月間何件検索されているのか？
を調べていないからです。
逆の言い方をすると、
あなたの会社のホームページが検索結果で
上位表示される（SEO対策）には、
見込客の悩みや問題を
含んだキーワードが
あなたのホームページに
掲載されていなければ
（散りばめられていなければ）
絶対に上位表示されることはない、
SEO対策で成功することはない
のです。
弊社の場合であれば、
中小企業経営者の悩みを
キーワードに置き換えた、
・業績アップ
・経営改善
・売上アップ
・営業戦略
・人材育成
などです。
見込客の悩みや問題が、
どのようなキーワードに置き換えられて
検索されるのかを想像し、
そのキーワードを可能な限り
ピックアップしてください。
※最低１００ケ以上
そして、
それらのキーワードが
Googleで月間
何回検索されているのか？
を調べるのです。
その検索数を調べるには、
Google社が提供している無料ツール
キーワードプランナー
というものがあるのでそれで調べます。
※Googleキーワードプランナーの簡単な使い方はこちら
このGoogleキーワードプランナーを使って、
２つのキーワードの組み合わせで
検索される回数を調べてください。
なぜなら、１つのキーワードだと
そのキーワードのニーズ（月間検索数）が
多くなり過ぎて、見込客の悩みや問題が
絞れなくなってしまうからです。
例えば、
「コスメ」
「化粧品」
などの１語で検索するのと、
「コスメ 口紅」
「化粧品 肌にやさしい」
などの２語で検索するのとでは
どちらが見込客の悩みや問題を
含んだキーワードになっているか
ということなんです。
ネット集客・web集客におけるSEO対策においても
いかに見込客の視点で考えられた
キーワードが重要か
ご理解頂けたと思います。
次回「集客の仕組み化」Vol.4では・・・
ホームページで
集客できない理由
についてお伝えします。
次回の内容を見て頂ければ、
ホームページに
期待してはいけないこと
と
ホームページが担うべき
戦略的な役割
などをご理解頂けると思います。
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