コンビニ・小売店の売上アップに貢献する“金の三角（ゴールデン・トライアングル）”とは!?

小売業を対象としたある調査では

顧客が購入する商品の内、

入店前から予定されていた商品は

わずか１割（計画購買）で、

店内に入ってから購入を決定した商品が

残りの９割（非計画購買）というデータがあります。

ということは・・・

インストアマーチャンダイジング（ＩＳＭ）の工夫次第で

売上が左右されるということになるわけです。

※ISM
店頭における商品の陳列と品揃えを統計的・科学的に検討し、
収益が最大となるように工夫する活動。

店内の回遊性や快適性を高めるなど、

来店客が買い易い工夫をするほか、

お客様の関心を引き付ける売り場

（マグネット売り場）をつくることが大切です。

そこで出てくるのが、

金の三角
ゴールデン・トライアングル

の概念です。

例えばコンビニをイメージしてください。

売れ筋商品である、

●飲料

●弁当

●雑誌

・・・の各売り場を

店内の３面に配置

することで、

来店客は知らないうちに店内を1周しています。

そうすることでプラスアルファの商品購入の

キッカケ（想起購買）をつくり出しているのです。

このような手法は

どのような業態にも当てはまる原則であり、

この３つのマグネットエリアには、

新商品や季節商品の他、

認知度の高い商品が陳列されていることが一般的です。

経営アルゴリズム