第6回目の【成長戦略TV】は、
「商品単価アップ(価格アップ)~価値の見える化~」です。
商品単価を上げる価格アップの手法は3つありますが、
その1つ目が「価値の見える化」です。
見えない価値をどのよ...
第5回目の【成長戦略TV】は、
「売上アップの方程式」です。
事業領域(ドメイン)を設定し、
自社が「売上を上げる場所を決定」したら、
実際にどのように売上を上げていくか?
を考えます。
動画の中...
普段、私たちが何気なく受けているサービスには
下記6つの特性があります。
①無形性
当然と言えば当然ですが、サービスには「形」がありません。
なので、見えるようにしましょうということです。
ホテルやデパート...
小売業を対象としたある調査では
顧客が購入する商品の内、
入店前から予定されていた商品は
わずか1割(計画購買)で、
店内に入ってから購入を決定した商品が
残りの9割(非計画購買)というデータがあります。
...
東京ドームで開催されていた“よい仕事おこし”フェアで
多くの展示ブースがある中、ひとつのブース前に黒山の人だかりが出来てます。
行ってみるとそこには全て段ボールで出来たガンダムが!
このブースの出展社は...
ブランドと言うと大企業のモノと思われがちですが、むしろ中小企業にとって重要な戦略になると思っています。 そしてブランドにはご存知の通り資産としての価値があります。資産の価値は時間の経過と共に変化していきます。資産価値が向...
前回は事例を挙げて“10%値下げをした場合、10%の数量アップでは同じ利益を確保することはできない!”ことを確認しました。(事例では10%の値下げに対して販売数量で1.3倍弱、売上で1.2倍でした)
そして前回の...
今回は前回お伝えした【損益分岐点売上高】の算出について、具体的な事例を上げて考えてみたいと思います。復習も兼ねて下記の式を確認しておいてください。
◆売上高ー変動費=固定費+利益=限界利益
◆損益分岐点売上高=固...
損益分岐点売上高(BEP)計算は“アカウンティング”のカテゴリーでも書きましたが、“マーケティング”においても重要な視点なので再度お伝えしたいと思います。 利益の出ないビジネスはビジネスではありません。にも関わらず、“損...
以前のブログで、売上を上げるには“売上UP=客数×客単価”というお話をしました。今回は非常に似た概念ですが、小売店頭の売場における考え方“インストア・マーチャンダイジング(略称:ISM)”についてお伝えしたいと思います。...