【ＢＥＰ事例②】たった１０％の値上げが経営を救う !?
前回は事例を挙げて“１０％値下げをした場合、１０％の数量アップでは同じ利益を確保することはできない！”ことを確認しました。（事例では１０％の値下げに対して販売数量で１.３倍弱、売上で１.２倍でした）
そして前回の最後で“逆に１０％の値上げをした場合にはどの位の販売数量が減っても同じ利益になるでしょう？”という問いかけをしました。前回のブログを読んで頂いている方は“１５０個（１,５００個の１０％）”という回答にはならないと思います（笑）
実際の検証に入る前に復習も兼ねて下記の式を確認しておいてください。
◆売上高ー変動費＝固定費＋利益＝限界利益
◆損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
※限界利益率＝限界利益÷売上高
※変動費率（変動費÷売上高）＝１－限界利益率
◆目標売上高＝（固定費＋目標利益）÷限界利益率
そして前回同様、製品Ｘの財務データは下記になります。
【製品Ｘの財務データ】
単価：＠１,０００
変動費：＠６００
数量：１,５００個
売上高：￥１,５００,０００
変動費：￥９００,０００
限界利益：￥６００,０００
固定費：￥４５０,０００
営業利益：￥１５０,０００
上記の条件で変動費が変わらないと仮定すると、値上げによる１個当たりの限界利益は＠５００（＠１,１００－＠６００）になります。値上げ前と同じ６０万円の限界利益を稼ぐには１,２００個（６０万円÷＠５００円）売れば良いことになります。
この数は元の１,５００個と比べて３００個少ない販売数量になりますから、３００個÷１,５００個で２０％の販売数量がダウンしても利益は同じになることがわかります。 それでは売上に換算するとどうでしょう？
＠１,１００×１,２００個＝１３２万円となるので、元の売上１５０万円－１３２万円＝１８万円。１２％（１８万円÷１５０万円）の売上が減少しても同じ利益が確保できるということになります。
“値下げの時”とは大違いですよね？
これらのことから何が言えるかと言うと“安易な値下げをしてはならない！”ということです。
“値下げ”はランチェスター戦略で言うところの“ミート戦略（強者の戦略）”です。ローコスト・オペレーションで利益が出る業界１位の企業しか取ってはならない戦略です。
これに対して“値上げ”をするということは“付加価値を上げる”ことですから“差別化戦略（弱者の戦略）”になります。合言葉は“価格を下げずに価値を上げろ！”と覚えておいてください。
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