経営アルゴリズム

  今回は、 アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！ についてお伝えします。         前回まで、 マイケル・ポーターが提唱した競争戦略、 ファイブフォース分析（５F）分析について...

  今回は、 マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析 ④新規参入の脅威 についてお伝えします。      マイケル・ポーターが提唱した競争戦略 ファイブフォース分析（５F）分析につい...

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している ２つの判断基準の動画は下記になります。...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

数回に分けて、 NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある 弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。   今回は、 ランチェスター戦略３つの結論のひとつ、 足下の敵...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...

前回までの３回で ＫＩＳ戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

数回に分けて、 NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある 弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。 今回は、 射程距離理論 についてお伝えします。 先...

前回はマーケティングの考え方や ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する！ その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く２つの判断基準、...