経営アルゴリズム

今回は・・・ 大企業と異なる中小企業の人材育成と人事評価制度 ・・・についてお伝えします。 今回が 【人材育成の仕組み】の第１回目なので 弊社のコンサルティングの核となる ３つの仕組み化で ...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...

前回までの３回で ＫＩＳ戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

前回はマーケティングの考え方や ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する！ その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く２つの判断基準、...

前回は・・・ 営業戦略の立て方で９割の営業マネジャーが間違う罠（ワナ） ・・・についてお伝えしました。 今回は・・・ 営業戦略の立て方で１割の営業マネジャーが知る判断基準とは？ ・・・についてお伝えします。...

今回は・・・ 営業戦略の立て方で９割の営業マネジャーが間違う罠（ワナ） ・・・についてお伝えしますが、 【営業の仕組み】の第１回目なので 弊社のコンサルティングの核となる、 ３つの仕組み化で 最短...

前回の後半で、 キャッチコピーまわりを効果的に見せる ４つの視点のひとつ、ニュース性 についてお伝えしましたが、 あなたは残りの３つ、何だと思われましたか？ もし、まだ考えていなかったら、 ３０秒だけでも...

前回の後半で、 追伸のコピーライティングで見込み客を振り向かせる、 確実に食い止めるための３つの要素が何かお尋ねしましたが、 その３つ、何だと思われましたか？ いつものように３０秒考えてみてください。 では...