経営アルゴリズム

見込み客は将来のパートナーだと思って接してください。 なぜなら、セールスの過程で自社に対するお客様の立ち位置が変化し、 将来強力なパートナーになり得るからです。 お客様の立ち位置の変化は・・・ ①見込み客 ...

「うちの会社は理念が浸透していない！」 ということを中小企業の経営者の方から良く伺います。 その打開策のひとつに、「理念が浸透し、人を育て、業績アップにつなげるための“人事評価制度”」 が挙げられます。 その考え...

前回は人事評価制度がなぜ優秀な人材を育成し、 従業員の定着につながるのかについてお伝えしました。 今回は人事評価制度が企業経営にとって、 なくてはならないツールであることをお伝えします。 前回のおさらいも兼ねて重...

ブログ読者の方から貴重なご意見を頂きました。 前回、企業が従業員に提供できる幸せは２つあるとお伝えしました。 ひとつが“経済的幸せ” もうひとつが“自己実現の幸せ”です。   この２つ目の幸せの内、“自己実現の...

通常のセミナー・研修で使用するテキスト、 ２５ページ相当の内容が網羅されてます。 上記のようなサマリーでなく詳細を知りたい方は このブログのカテゴリー、 【戦略について】→【ランチェスター戦略】 ...

前回まで15回にわたって ランチェスター戦略の【理論編】を書いてきました。 この【理論編】はランチェスター戦略の基本、 うんちくに当たる部分なので、 これだけでは実践で成果を上げるのは難しいと思いますが、 「な...

今回はＮｏ.1になる考え方についてお伝えします。 Ｎｏ.1になる考え方としてランチェスター戦略３つの結論 の最後に「一点集中主義」という考え方があります。 これは弱者の５大戦法の４番目にもありました。 弱者が...

1位とＮｏ.1、同じように聞こえるかもしれませんが、 ランチェスター戦略ではこれを明確にわけています。 先ず、ランチェスター戦略におけるＮｏ１の定義ですが・・・ 「２位を圧倒的に引き離したダントツの１位...

今回は競争目標と攻撃目標の違い、 そしてランチェスター戦略3つの結論のひとつをお伝えします。 前回はシェアの類型と推移をお伝えしました。 その後半で「自社がどの類型に属していようと、 一体どこから攻めるのか？...

今回は「シェアの類型と推移」をお伝えします。 前回お伝えした「射程距離理論」と 「７つのシンボル目標数値（シェアの数値）」から 市場シェアのパターンが概ね４つにわけられます。 下記の図を元にお伝えしていきます。 ...