経営アルゴリズム

ランチェスター戦略、市場シェアの類型・パターンと推移／ランチェスター戦略の理論V0l.12

今回は「シェアの類型と推移」をお伝えします。

前回お伝えした「射程距離理論」と

「７つのシンボル目標数値（シェアの数値）」から

市場シェアのパターンが概ね４つにわけられます。

下記の図を元にお伝えしていきます。

●分散型

１位が下限目標値26.1％以下で1〜2位間、3〜4位間など

上下の差が射程距離√３倍以内の状態です。

首位が下限目標値の26.1％以下なので

首位交代や順位の変化が盛んに起こります。

新規参入や再編が多い業界でもあります。

例）デジタルカメラ業界

1位：キャノン20.5％

2位：パナソニック16.7％

3位：カシオ16.5％

4位：富士フィルム11.5％

5位：ソニー10.4％

●三強型、相対的寡占型

1～3位の上位3社で上限目標値73.9％以上のシェア

となっている状態で、1位が2〜3位の合計以下、

更に1位から3位までの差が射程距離√３倍以内の範囲

におさまっている三つ巴の戦いです。

例）複写機・複合機業界

1位：リコー28.6％

2位：キャノン27.3％

3位：富士ゼロックス23.0％

4位：シャープ11.3％

◆二強型、二大寡占型

1位と2位の上位2社で上限目標値73.9％以上のシェアとなり、

更に1位と2位の差が射程距離√3倍以内におさまっている状態です。

三つ巴の戦いから2位と3位の戦いが激しくなって、

どちらかが脱落すると2社の力が圧倒的に強くなります。

但し、1位と2位の戦いの隙を突いて3位が浮上する

「漁夫の利」が発生する可能性もあります。

例）ビール系飲料

1位：キリン37.7％

2位：アサヒ37.5％

3位：サントリー12.4％

他には二輪業界：ホンダ４６．５％、ヤマハ２７．０％、

携帯電話：ドコモ５０．０％、ＫＤＤＩ２８．４％

腕時計：カシオ、シチズン

携帯音楽プレイヤー：アップル、ソニー

航空会社：JAL、ANA

宅配便：ヤマト運輸、佐川急便など

●一人勝ち型、絶対独占型

1位が安定目標値41.7％以上のシェアで

1位と2位のシェアの差が射程距離√3倍以上の状態です。

「二強型」からどちらかが敗れ、

首位に立った企業がひたすら独走する状況が継続します。

更に相対的安定値40％を超えて2位を

射程距離圏外に引き離した状態です。

例）自動車業界

1位：トヨタ48.0％

2位：ホンダ17.5％

3位：日産15.4％

※上記シェアの数値は全て日経市場占有率

２０１０年版の数値となります。

上記４つのシェアの推移は・・・

1位は極大化の法則

2位（弱者）はジリ貧の法則

3位は漁夫の利

4位以下脱落の法則

・・・とありますが、

必ずこうなるということではなく、

あくまでこのような傾向がある

ということでご理解ください。

上段でシェアの類型と推移をお伝えしましたが、

自社がどの類型に属していようと、一体どこから攻めるのか？

ということが問題になると思います。

大半の企業は弱者になりますが、

例えば自社が2位の場合、

1位の企業（上位の競合）を狙いますか？

それとも３位の企業（下位の競合）を狙いますか？

次回は「競争目標」と「攻撃目標」の違い

についてお伝えします。

このような場合の判断基準となる考え方です。

更にランチェスター戦略３つの結論

と言われている概念のひとつをお伝えします。

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