経営アルゴリズム

  今回のYouTubeチャンネル 「成長戦略TV」は・・・ トップセールス・売れる営業マンになる① 営業の定義とは？ ・・・です。       「営業の定義」とは、 一体どのようなものでしょうか...

今回のYouTubeチャンネル 「成長戦略TV」は・・・ 売れる営業は詐欺師に見習え！ ・・・です。 誤解を招くような言い方ですが、 敢えてこのように申し上げています。 市場縮小の中で、 ...

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している ２つの判断基準の動画は下記になります。...

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の２回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...

前回までの３回で ＫＩＳ戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

前回はマーケティングの考え方や ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する！ その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く２つの判断基準、...

前回は・・・ 営業戦略の立て方で９割の営業マネジャーが間違う罠（ワナ） ・・・についてお伝えしました。 今回は・・・ 営業戦略の立て方で１割の営業マネジャーが知る判断基準とは？ ・・・についてお伝えします。...