経営アルゴリズム

第4回目の【成長戦略TV】は、「事業領域の設定」です。 事業領域（ドメイン）を設定するということは自社が「売上を上げる場所を決定する」ということです。 その時に重要な３つのポイントが １）誰に＝想定する...

以前、“売上アップの５原則”として・・・ 売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度 客数 ①既存客：再来店、リピート購入をいかに増やすか ②新規客：新規客をいかに開拓するか 客単価 ③商品単価：一点当たりの商品単...

以前のブログで、売上を上げるには“売上ＵＰ＝客数×客単価”というお話をしました。今回は非常に似た概念ですが、小売店頭の売場における考え方“インストア・マーチャンダイジング（略称：ＩＳＭ）”についてお伝えしたいと思います。...

今回はＡＩＤＭＡとＡＩＳＡＳに学ぶ、 お客様の購買プロセス・購買ステップ についてお伝えしたいと思います。 ご存知の方も多いと思いますが、 商品やサービスを購入する購買行動のプロセス・ステップとして “ＡＩ...

このブログの経営戦略のテーマでも書きましたが、大事な要素なので再度マーケティングのテーマとして記載しておきたいと思います。売上アップの５原則ですが、公式は・・・ 売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度 客数 ①既存客：再来...

見込み客は将来のパートナーだと思って接してください。 なぜなら、セールスの過程で自社に対するお客様の立ち位置が変化し、 将来強力なパートナーになり得るからです。 お客様の立ち位置の変化は・・・ ①見込み客 ...