経営アルゴリズム

前回は経営戦略に落とし込む前の上位概念、 成功する経営に必要な３つの定義 を動画でお伝えしました。 この３つの定義がベースとなって 自社の事業領域（ドメイン）が決定されるわけですが、 その際に環境分析が非常...

今回から数回にわけて 経営戦略の考え方について お伝えしていきたいと思います。 経営戦略をひと言で言えば 「戦い」を「略す」、 と言い換えることもできますが、 文字通り競合他社を避け、 戦わなくて良い場...

第4回目の【成長戦略TV】は、「事業領域の設定」です。 事業領域（ドメイン）を設定するということは自社が「売上を上げる場所を決定する」ということです。 その時に重要な３つのポイントが １）誰に＝想定する...

第3回目の【成長戦略TV】は、「SWOT分析」です。 外部環境の「O＝機会」と「T＝脅威」内部環境の「S=強み」と「W=弱み」 を把握することで「自社の取るべき４つの方向性」がわかります。 動画で詳...

第2回目の【成長戦略TV】は、「環境分析と事業領域」です。 第1回目で「経営理念3つの定義」についてお伝えしました。「経営理念」が定まったら、次は環境分析です 環境分析は外部環境分析と内部環境分析に分かれ...

第1回目の【成長戦略TV】は、「経営理念に欠かせない3つの定義」です。 企業経営を成功に導く上で"経営理念"を定めることは非常に重要なことですが、"経営理念"と一言でいってもなかなか上手く表現できないと思います。 ...

以前、“売上アップの５原則”として・・・ 売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度 客数 ①既存客：再来店、リピート購入をいかに増やすか ②新規客：新規客をいかに開拓するか 客単価 ③商品単価：一点当たりの商品単...

以前のブログで、売上を上げるには“売上ＵＰ＝客数×客単価”というお話をしました。今回は非常に似た概念ですが、小売店頭の売場における考え方“インストア・マーチャンダイジング（略称：ＩＳＭ）”についてお伝えしたいと思います。...

今回はＡＩＤＭＡとＡＩＳＡＳに学ぶ、 お客様の購買プロセス・購買ステップ についてお伝えしたいと思います。 ご存知の方も多いと思いますが、 商品やサービスを購入する購買行動のプロセス・ステップとして “ＡＩ...

このブログの経営戦略のテーマでも書きましたが、大事な要素なので再度マーケティングのテーマとして記載しておきたいと思います。売上アップの５原則ですが、公式は・・・ 売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度 客数 ①既存客：再来...