経営アルゴリズム

  今回は、 差別化戦略 マイケル・ポーター３つの基本戦略② についてお伝えします。         前回は、 マイケル・ポーター３つの基本戦略①として コストリーダーシップ戦略ついて解説しました...

  今回は、 マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析 ①業界内の競争（競合他社） についてお伝えします。  マイケル・ポーターが提唱した競争戦略 ファイブフォース分析（５F）...

  今回は、 自社の強みが把握できない３つの理由 についてお伝えします。        動画で解説している理由は下記の３つです。 ●理由その① 競合他社が苦手でも自社では普通にできることだから。...

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している ２つの判断基準の動画は下記になります。...

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の２回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

数回に分けて、 NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある 弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。   今回は、 ランチェスター戦略３つの結論のひとつ、 足下の敵...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...