限定販売がもつ３つの機能／究極の差別化戦略の考え方Vol.8
普通に生活している中でも
「限定」という文字は
良く見かけるのではないかと思います。
どんな「限定」が思い浮かびますか？
ちょっとだけ考えてみてください。
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数量限定
季節限定
期間限定
当社だけの～
今だけの特典付き
など・・・
「限定販売」は、
今を逃したら手に入らない！
という消費者心理をついた手法です。
そして、「限定販売」には
上記のように様々な「限定」がありますが、
「限定」が持つ機能には３つあります。
先ず１つ目は
価格を上げる機能です。
これは季節限定や期間限定ではなく
ここでしか買えない、今回限り、
というような希少性を訴求した場合の
機能です。
スーパーやコンビニなどでは
大手企業の商品・サービスが
目に入ってくることが多いと思いますが、
中小企業の場合は
当社でしか扱っていない、
当社でしか提供できない、
というプレミアム感の高い
商品・サービスを是非検討して
頂きたいところです。
２つ目は
衝動買いを誘う機能です。
普段であれば
手に取らないものであっても
「限定だから…」という気持ちが
働くことでつい手に取ってしまいます。
３つ目は、
決断を迫る機能です。
人間は決断を先延ばしにする動物です。
後ろが決まっていないことは
つい先延ばしにしてしまいます。
ところが、
期間や数量を限定することによって、
今、決断しなければ
なくなってしまうのでは・・・
というように買い手の心理が
不安になるのです。
上記、３つの「限定販売」がもつ機能を
参考にして頂きながら、
自社にとって有効な施策を考えてみてください。
次回は、
売上２倍に導く１０の打ち手
の中の
価値を高める３つの手法の
３つ目「松竹梅商法」
についてお伝えします。
限定販売に限らず、
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