ランチェスター戦略、ランチェスター戦略モデル式・クープマンモデルとは？／ランチェスター戦略の理論Vol.9
今回はランチェスター戦略のもうひとつのルーツ
「クープマンモデル」についてお伝えします。
ランチェスター法則は第一次世界大戦の頃に発見された法則ですが、
第二次世界大戦の時には更に研究が進みます。
米軍は戦闘力を上げるために学者を徴用し、
戦争を科学的・数学的に研究させます。
そこでランチェスター法則に着目した
コロンビア大学の数学教授クープマンらが
戦闘力を高める軍事シュミレーションモデルを開発します。
これが「クープマンモデル」と言われるものです。
「ランチェスター戦略モデル式」とも言われますが、
「ランチェスター戦略」との混同を避けるため、
ここでは「クープマンモデル」で統一します。
「クープマンモデル」は
戦闘力を間接的な戦闘力である「戦略力」と
直接的な戦闘力である「戦術力」にわけた時・・・
「戦略力２：戦術力１」の時、最も戦闘力が高まる！
・・・ことを方程式で示したものです。
間接的な戦闘力は「戦略力」となり、
武器の開発力や生産力、物資の補給力などを表し、
直接的な戦闘力となる「戦術力」は戦車や戦艦の数・兵士の数などを表しています。
米国がＢ２９や原爆の開発に注力したのもこの理論によるものです。
なぜ「戦略力２：戦術力１」の時に最も戦力が高まるのか？
これはランチェスター法則のように
数式で解説しようとするととても難解になってしまうので、
ここでは数式を使って説明することはしませんが、
「戦略力２：戦術力１」は覚えておいてください。
では、
この考え方を我々がビジネスで活かすには
どのように考えれば良いのでしょうか？
間接的な戦闘力である「戦略力」と
直接的な戦闘力である「戦術力」が
何にあたるのか考えてみたいと思います。
戦争の場合、間接的な戦闘力である「戦略力」は
武器の開発力や生産力・物資の補給力などでした。
ビジネスで考えた場合、
これらにあたるのは商品開発力や流通のチャネル開発、
広告宣伝、情報通信の社内インフラなど
直接的な戦闘力である「戦術力」を背後で支えるものが「戦略力」に該当します。
そして、
戦争における直接的な戦闘力である「戦術力」は
戦車や戦艦の数、兵士の数などでした。
ビジネス上では営業マンや店舗の数、
品揃えなど顧客との直接的な接点となるものが「戦術力」に該当します。
このことからいかに戦略が大事かということがわかります。
大抵の中小企業は戦略よりも
戦術に大半の時間と労力をかけているのではないでしょうか。
そして「クープマンモデル」によるこの考え方が、
次にお伝えするランチェスター戦略のシェアの目標数値
「７つのシンボル目標値」を導き出します。
ランチェスター戦略のランチェスター戦略モデル式、
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