今回は、

自社の強みを見出すバリューチェーン（価値連鎖）

についてお伝えします。  

前回まで３回にわたって、

マイケル・ポーター３つの基本戦略として

下記についてお伝えしてきました。

１）コストリーダーシップ戦略
https://keiei-algorithm.com/?p=2076yt61

２）差別化戦略
https://keiei-algorithm.com/?p=2104yt61

３）集中戦略
https://keiei-algorithm.com/?p=2138yt61

上記３つの基本戦略をどのように考えるのか？

それを示唆するのが今回のテーマ、

バリューチェーン（価値連鎖）です。

バリューチェーンは大きく下記の２つに分かれます。

●主活動：顧客に直接関係する活動

・購買物流

・製造

・出荷物流

・販売マーケティング

・サービス

●支援活動：主活動を支援する活動

・全般管理

・人事、労務活動

・技術開発

・調達活動

上記一連の流れの中でどこに競合優位性を

見出すことができるかを確認していきます。

またバリューチェーン（価値連鎖）のフレームワークは、

自社の強みを見出すことのみならず、

・新規事業開発

・業務提携やアライアンス

などにも活用できます。

自社の強みを見出すバリューチェーン（価値連鎖）に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

集中戦略

マイケル・ポーター３つの基本戦略③

についてお伝えします。  

前回は、

マイケル・ポーター３つの基本戦略②として

差別化戦略ついて解説しました。

●成長戦略TV・第59回

マイケル・ポーター３つの基本戦略

②差別化戦略

https://youtu.be/kUcxAWllNX8

その前は、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析（全５回）と

業界を４つのタイプに分けて考える

アドバンテージマトリクスについて解説してきました。

これらの動画については下記をご覧ください。

＜競争戦略ファイブフォース分析＞全５回

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

＜アドバンテージマトリクス＞

●成長戦略TV・第57回

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

集中戦略は、経営資源を特定のターゲットや商品、

流通・地域などに集中的に投下する戦略です。

そうすることで少ない経営資源でも

効率の良い戦略の実行が可能になります。

そして、

集中戦略はコスト集中戦略と差別化集中戦略の

２つに分けることができますが、

経営資源に限りのある中小企業は差別化集中戦略

を取るべきでしょう。

マイケル・ポーター３つの基本戦略、

集中戦略（コスト集中戦略・差別化集中戦略）に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

差別化戦略

マイケル・ポーター３つの基本戦略②

についてお伝えします。  

前回は、

マイケル・ポーター３つの基本戦略①として

コストリーダーシップ戦略ついて解説しました。

●成長戦略TV・第58回

マイケル・ポーター３つの基本戦略

①コストリーダーシップ戦略

https://keiei-algorithm.com/?p=2076

その前は、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析（全５回）と

業界を４つのタイプに分けて考える

アドバンテージマトリクスについて解説してきました。

これらの動画については下記をご覧ください。

＜競争戦略ファイブフォース分析＞全５回

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

＜アドバンテージマトリクス＞

●成長戦略TV・第57回

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

動画内でも触れてますが、差別化を定義すると、

「競合他社にはない自社だけの商品・サービスであり、

お客様・顧客が価値を感じるモノ」です。

下記の動画も是非参考にしてください。

●自社の強みを把握できない３つの理由

https://keiei-algorithm.com/?p=1967 

●お客様から選ばれる３つの理由

１つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=1975

２つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=2024

３つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=2027

そして、差別化戦略のポイントは、

価格以外の判断基準をいかに示すか、

価値をいかに高めることができるかです。

マイケル・ポーター３つの基本戦略、

差別化戦略に限らず、

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今回は、

コストリーダーシップ戦略

マイケル・ポーター３つの基本戦略①

についてお伝えします。  

前回は、

業界を４つのタイプに分けるフレームワーク、

アドバンテージマトリクスについて解説しました。

●成長戦略TV・第57回

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを知る！

https://youtu.be/uRMwCEmVxwE

その前は、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説してきました。

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070 

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

これらが示唆する３つの戦略が

マイケル・ポーターが提唱した３つの基本戦略です。

動画内で解説している３つの基本戦略の

縦軸は「戦略ターゲットの幅」となり、

上が「広い（業界全体）」、下が「狭い（特定の分野）」。

横軸は「競争優位のタイプ」となり、

左が「他社よりも低いコスト」、右が「顧客が認める特異性」

となります。

動画内で解説している「規模の経済」、

「経験曲線」については下記を参照してください。

●規模の経済

生産量などが増えることで単位あたりの費用が抑えられ、

収益性が上がること。

●経験曲線（エクスペリエンスカーブ）

個人や組織が特定の課題などについて経験を積むことで

より効率的に対応できるようになること。

マイケル・ポーター３つの基本戦略、

コストリーダーシップ戦略に限らず、

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今回は、

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！

についてお伝えします。  

前回まで、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略、

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説してきました。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力で

業界構造を分析するというものです。

＜競争戦略ファイブフォース分析＞全５回

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

今回は業界を４つのタイプに分けるフレームワーク、

アドバンテージマトリクスについてお伝えします。

動画でも解説してますが、

縦軸に「競争上の戦略変数」の多い・少ない、

横軸に「優位性構築の可能性」の高い・低いを取ると、

左上が「分散型事業」、右上が「特化型事業」、

左下が「手詰まり型事業」、右下が「規模型事業」となります。

●分散型事業

競争上の戦略変数が多く、優位性構築の可能性が低い事業です。

大企業などが存在しない事業で、小売業・飲食業・サービス業など

の個人事業主のイメージです。

このような業界は多数乱戦業界と言われ、

現場スタッフが成功を左右し、

企業の競争優位性の確率は困難です。

●特化型事業

競争上の戦略変数が多く、優位性構築の可能性が高い事業です。

戦略変数が多いということは競争要因が多いということです。

差別化や集中化によって特定分野における

独自のポジションを構築し、競争優位を保てる事業です。

●手詰まり型事業

競争上の戦略変数が少なく、優位性構築の可能性も低い事業です。

中小企業は大企業に淘汰され、

残った大企業も優位性構築の可能性が低い業界です。

自社の業界がこのパターンであれば、

撤退か他の事業へのシフトを検討します。

M&Aなどで川上戦略や川下戦略に打って出ることで

付加価値を上げるというような具合です。

●規模型事業

競争上の戦略変数が少なく、優位性構築の可能性が高い事業です。

競争要因が規模の大きさ、市場シェアの高さでしかなく、

規模が大きくなるほど高収益な事業となります。

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析、

アドバンテージマトリクスに限らず、

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今回は、

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

⑤代替品の脅威

についてお伝えします。 

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説しています。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力・競争要因で

業界構造を分析するというものです。

今回は第５回目として、

代替品の脅威についてお伝えしています。

異なる業界から同じニーズを満たす

商品・サービスが登場した場合、

自社の業界は大きな影響を受け下記のような現象が起こります。

・販売価格の低下

・販売量の減少

・コストの上昇

これに対抗するには、

・品質を上げて価値向上

・市場ポジションの移行

・業界一丸となって対抗

などが考えられます。

代替品に関しては、対抗するか回避するかを

早い段階で決断しなければなりません。

ポケベルから携帯電話、

携帯電話（ガラケー）からスマホ（スマートフォン）、

スマホからウェアラブルPC？

という具合に、どんな市場・業界・商品にも

プロダクト・ライフサイクルが存在します。

※プロダクト・ライフサイクル

　どんな商品・サービスにも４つの時期があり、

　１）導入期→２）成長期→３）成熟期→４）衰退期

　という流れで市場に登場し、消滅していくという流れ。

プロダクト・ライフサイクルなど業界の変化も

踏まえた上で競争戦略を構築していかなければなりません。

マイケル・ポーターの競争戦略、ファイブフォース分析（５F）分析

⑤代替品の脅威に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

④新規参入の脅威

についてお伝えします。 

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説しています。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力・競争要因で

業界構造を分析するというものです。

今回は第４回目として、

新規参入の脅威についてお伝えしています。

業界の収益性が高く魅力的な業界であればあるほど

多くの企業がその業界に参入しようとするので

新規参入の脅威は増していきます。

新規参入業者によって市場シェアが奪われたり、

価格競争になるからです。

新規参入の脅威がどの程度あるのかを

判断するのが参入障壁です。

参入障壁の例として、

・巨額の投資が必要になる。

・一定の規制や制限がある。

などが挙げられます。

新規参入を防ぐには参入業者に対して、

・行動でシグナルを送る。

・牽制して参入を躊躇させる。

などがあります。

マイケル・ポーターの競争戦略、ファイブフォース分析（５F）分析

④新規参入の脅威に限らず、

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今回は、

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

についてお伝えします。 

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説しています。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力・競争要因で

業界構造を分析するというものです。

今回は第３回目として、

買い手の交渉力・ユーザーの交渉力を強める

３つのポイントについてお伝えしています。

①代替え品が多く存在している。

②特定の買い手への売上依存度が高い。

③買い手のスイッチングコストが低い。

※スイッチングコスト
　取引先企業を変更することによる労力・時間・コストのこと。

マイケル・ポーターの競争戦略、ファイブフォース分析（５F）分析

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力に限らず、

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今回は、

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

についてお伝えします。 

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説しています。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力・競争要因で

業界構造を分析するというものです。

今回は第２回目として、

売り手の交渉力・供給業者の交渉力を強める

３つのポイントについてお伝えしています。

①商品・サービスが差別化されている。

②売り手・供給業者にとって重要な取引先でない。

③買い手のスイッチングコストが高い。

※スイッチングコスト
　取引先企業を変更することによる労力・時間・コストのこと。

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）分析

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析

①業界内の競争（競合他社）

についてお伝えします。 

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析について

全５回にわたって解説していきます。

ファイブフォース分析（５F）とは

業界に影響を与える５つの力・競争要因で

業界構造を分析するというものです。

今回は第１回目として、

業界内の競争（競合他社）の状況を厳しくする

５つのポイントについてお伝えしています。

業界内だけを見ても下記の通り、

様々な競争要因が存在しています。

①同じような規模の企業が多数存在する場合

②成長率が低い業界

　※プロダクト・ライフサイクルとは？

　　全ての商品は導入期・成長期・成熟期・衰退期という

　　プロセスを経て登場し淘汰されるという流れのこと。

③商品・サービスの差別化が難しい業界

④固定費の高い業界

⑤撤退障壁の高い業界

動画の中で触れている、

ランチェスター戦略については下記の動画をご覧ください。

弱者の基本戦略と強者の基本戦略
https://keiei-algorithm.com/?p=1298

①弱者の局地戦と強者の広域戦
https://keiei-algorithm.com/?p=1353

②弱者の接近戦と強者の遠隔戦
https://keiei-algorithm.com/?p=1477

③弱者の一騎討ち戦と強者の確率戦
https://keiei-algorithm.com/?p=1489

④弱者の一点集中主義と強者の総合主義
https://keiei-algorithm.com/?p=1497

⑤弱者の陽動戦と強者の誘導戦
https://keiei-algorithm.com/?p=1502

その他にランチェスター戦略は

「地域戦略５原則」、「地域戦略５つのノウハウ」も

それぞれ５本づつアップされてますのでご参照ください。

マイケル・ポーターの競争戦略、ファイブフォース分析（５F）分析

①業界内の競争（競合他社）に限らず、

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