経営アルゴリズム

  今回は、 web集客・インターネット集客の全体設計図 についてお伝えします。  弊社では、 ・集客の仕組み（web集客・ネット集客・リスティング広告など） ・営業の仕組み（営業戦略・法...

  今回は、 web集客・インターネット集客における最初の一歩 についてお伝えします。        弊社では、   ・集客の仕組み ・営業の仕組み（営業戦略） ・人材育成の仕組み（評価制度の導...

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している ２つの判断基準の動画は下記になります。...

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の２回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

今回は・・・ 大企業と異なる中小企業の人材育成と人事評価制度 ・・・についてお伝えします。 今回が 【人材育成の仕組み】の第１回目なので 弊社のコンサルティングの核となる ３つの仕組み化で ...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...

前回までの３回で ＫＩＳ戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

今回も前回に続き、 成長企業に共通する原理原則として       中丸流“ＫＩＳ”戦略の最後、３つ目、 Ｓ（接近戦）       をお伝えします。       接近戦は敵に近付いて戦うこと...