Category - 競合他社

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース(5F)分析①業界内の競争(競合他社)/第52回成長戦略TV

  今回は、 マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース(5F)分析 ①業界内の競争(競合他社) についてお伝えします。  マイケル・ポーターが提唱した競争戦略 ファイブフォース分析(5F)...

競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方②/第26回成長戦略TV

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している 2つの判断基準の動画は下記になります。...

競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方①/第25回成長戦略TV

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の2回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

ランチェスター戦略3つの結論①足下の敵攻撃の原則(競争目標と攻撃目標の違い)/第22回成長戦略TV

数回に分けて、 NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある 弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。   今回は、 ランチェスター戦略3つの結論のひとつ、 足下の敵...

営業戦略における3つの営業方針とは?顧客のランク分けを活かす方法/営業の仕組み化Vol.8

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ABC分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を3つのクラスに分けること (ラージA・B・C) 更に客内シェアから客内におけ...