経営アルゴリズム

  今回のYouTubeチャンネル 「成長戦略TV」は・・・ トップセールス・売れる営業マンになる① 営業の定義とは？ ・・・です。       「営業の定義」とは、 一体どのようなものでしょうか...

今回のYouTubeチャンネル 「成長戦略TV」は・・・ 売れる営業は詐欺師に見習え！ ・・・です。 誤解を招くような言い方ですが、 敢えてこのように申し上げています。 市場縮小の中で、 ...

3,000人超の社長・経営者・経営幹部が購読している 【動画・図解付】の無料メルマガ（メールマガジン）、 専門のコラムです。   集客の仕組み（SEO対策、web広告など）、 営業の仕組み（営業戦略、法人営業な...

【経営者・幹部限定】儲かる「仕組み化」３大戦略セミナー の９月東京開催を受け付けております。 企業が中長期的に成長発展していくには、 儲けを逃さない“導線設計”とそのための「仕組み化」 が欠かせません。 企...

今回は・・・ 大企業と異なる中小企業の人材育成と人事評価制度 ・・・についてお伝えします。 今回が 【人材育成の仕組み】の第１回目なので 弊社のコンサルティングの核となる ３つの仕組み化で ...

前回は、 本当の法人営業戦略として、 カバー率とAa率から流通シェアを導き出し、 需要の大きいところに経営資源を集中すること をお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

成長戦略は４つの事象で考えます。 先ず１つ目は、 既存の市場・顧客に既存の商品・サービスを 販売していく市場浸透戦略。 ２つ目は、 既存の市場・顧客に新たな商品・サービスを 販売していく新...

前回は事業領域（ドメイン）についてお伝えしました。 ここから先は３つのステップ、 ・最適資源配分 ・成長戦略（拡大戦略） ・競争戦略 ・・・にわけてお伝えしていきたいと思います。 ●最適資源配分 ...