今回は、

集中戦略

マイケル・ポーター３つの基本戦略③

についてお伝えします。  

前回は、

マイケル・ポーター３つの基本戦略②として

差別化戦略ついて解説しました。

●成長戦略TV・第59回

マイケル・ポーター３つの基本戦略

②差別化戦略

https://youtu.be/kUcxAWllNX8

その前は、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析（全５回）と

業界を４つのタイプに分けて考える

アドバンテージマトリクスについて解説してきました。

これらの動画については下記をご覧ください。

＜競争戦略ファイブフォース分析＞全５回

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

＜アドバンテージマトリクス＞

●成長戦略TV・第57回

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

集中戦略は、経営資源を特定のターゲットや商品、

流通・地域などに集中的に投下する戦略です。

そうすることで少ない経営資源でも

効率の良い戦略の実行が可能になります。

そして、

集中戦略はコスト集中戦略と差別化集中戦略の

２つに分けることができますが、

経営資源に限りのある中小企業は差別化集中戦略

を取るべきでしょう。

マイケル・ポーター３つの基本戦略、

集中戦略（コスト集中戦略・差別化集中戦略）に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

差別化戦略

マイケル・ポーター３つの基本戦略②

についてお伝えします。  

前回は、

マイケル・ポーター３つの基本戦略①として

コストリーダーシップ戦略ついて解説しました。

●成長戦略TV・第58回

マイケル・ポーター３つの基本戦略

①コストリーダーシップ戦略

https://keiei-algorithm.com/?p=2076

その前は、

マイケル・ポーターが提唱した競争戦略

ファイブフォース分析（５F）分析（全５回）と

業界を４つのタイプに分けて考える

アドバンテージマトリクスについて解説してきました。

これらの動画については下記をご覧ください。

＜競争戦略ファイブフォース分析＞全５回

●成長戦略TV・第52回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

①業界内の競争（競合他社）

https://keiei-algorithm.com/?p=2086

●成長戦略TV・第53回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

②売り手の交渉力・供給業者の交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2041

●成長戦略TV・第54回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力

https://keiei-algorithm.com/?p=2049

●成長戦略TV・第55回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

④新規参入の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2070

●成長戦略TV・第56回

マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース分析（５F）

⑤代替品の脅威

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

＜アドバンテージマトリクス＞

●成長戦略TV・第57回

アドバンテージマトリクスで事業のタイプを把握する！

https://keiei-algorithm.com/?p=2063

動画内でも触れてますが、差別化を定義すると、

「競合他社にはない自社だけの商品・サービスであり、

お客様・顧客が価値を感じるモノ」です。

下記の動画も是非参考にしてください。

●自社の強みを把握できない３つの理由

https://keiei-algorithm.com/?p=1967 

●お客様から選ばれる３つの理由

１つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=1975

２つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=2024

３つ目→ https://keiei-algorithm.com/?p=2027

そして、差別化戦略のポイントは、

価格以外の判断基準をいかに示すか、

価値をいかに高めることができるかです。

マイケル・ポーター３つの基本戦略、

差別化戦略に限らず、

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今回から数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

ランチェスター戦略では、

業界１位のみを「強者」とし、

業界２位以下の全てを「弱者」と定義します。

これは強者の基本戦略となる

圧倒的な「数の原理」で勝つ！

という戦略から考えると、

「数＝物量戦」で勝てるのは業界１位の企業のみ！

であるということを意味しています。

とは言え、

全国で１位にならなければ勝てないのか？

というとそうではありません。

地元密着型の中小企業においては、

〜業界の中でも〜エリアで勝つ！

という具合に、

自社が勝てる領域を見い出す！

自社が勝てる領域をつくる！

という概念が欠かせません。

この辺りの考え方も次回以降で解説していきますが、

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。

ランチェスター戦略の動画に限らず、

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10％の値下げが招く経営危機

・・・についてお伝えしました。

今回から・・・

売上アップで業績アップ！
売上アップの方法と施策として
「売上２倍に導く１０の打ち手」
の中の価格を上げる３つの手法

・・・についてお伝えします。

価格を上げると言っても

単にプライスタグの価格を

書き直せば良いのではありません。

そこにはお客様が

その値段を払っても良い！

と思うだけの価値がないと
ならないわけです。

では早速、１つ目の手法です。

１つ目は

「価値の見える化商法」

です。

今までお客様に見えていなかった

価値を「見える化」し、

しっかり伝えることで

価値を高める、価格を上げる

手法です。

新たな商品やサービスを開発したり

改良することによって価値は高まりますが、

それによるコスト増で利益が出ない

となっては本末転倒です。

そこで、コストをかけずに

既存の商品・サービスに

新たな価値をもたらす方法を

考えてみましょう。

例えば、

高級腕時計と言えば

あなたはどこのメーカー、

ブランドを思い浮かべますか？

ロレックス、パティックフィリップなど

多くの種類がありますが

今回はランゲ＆ゾーネを

取り上げたいと思います。

ランゲ＆ゾーネは

数百万円の腕時計を製造販売している

ドイツの高級腕時計メーカーです。

このメーカーでは通常行わない

組立作業を２度行います。

１次組み立てではパーツの表面に

仕上げを施していない状態で

５００個以上の部品を組み上げ、

完璧に動作するよう最もキャリアのある

マイスターが担当します。

その後、一度解体し

各パーツの表面に仕上げ装飾を施し

２回目の組み上げを行いますが、

スゴイのは１回目に組み上げた時の

ビスを使わないのです。

このような「こだわり」と

第二次世界大戦で

壊滅的な状態になりながらも

不屈の精神で蘇った歴史を

価値のわかる顧客

にしっかり伝えることが

できるからこそ

「数百万円の時計でも売れる！」

のです。

上記の概念はVol.4の中で

「価格以外の判断基準を示す」として

お伝えしましたが、

弊社が運営している【成長戦略TV】でも

お伝えしてますので、復習の意味でも

是非確認しておいてください。

こちらをクリック！

あなたの会社の

商品やサービスにも、

お客様から

「見えていない価値」が必ずある！

はずです。

●商品が生まれるきっかけとなった
　出来事やストーリー、歴史

●商品・サービスにかける想い

●製造・製作・仕入れなどにおける苦労

●実績数や何かの受賞歴など…

是非、洗い出してみてください。

それを、

見えない価値から
見える価値に変換

することができれば、

客単価を上げるだけでなく、

見込み客の獲得にもつながります。

次回は、

売上アップで業績アップ！
売上アップの方法と施策として
「売上２倍に導く１０の打ち手」

の中の

価値を高める３つの手法の
２つ目「限定販売」
３つ目「松竹梅商法」

について順にお伝えしていきます。

The post 売上アップで業績アップ！売上２倍に導く売上アップの方法と施策／究極の差別化戦略の考え方Vol.7 appeared first on 経営アルゴリズム.

アドバンテージマトリクスを使って

４つの事業のタイプをお伝えしました。

今回は競争優位性を構築するための

下記、３つの基本戦略をお伝えします。

１）コストリーダーシップ戦略（価格戦略）

２）差別化戦略（付加価値戦略）

３）集中戦略（差別化集中戦略、コスト集中戦略）

新しいフェーズに入るので一旦整理したいと思います。 

競争戦略の定義をもう一度確認すると・・・

業界内で防衛可能な地位をつくり、

５つの競争要因（ファイブフォース）にうまく対処して、

企業の投資収益を大きくするための

攻撃的または防衛的アクション

・・・です。

競争優位に立つために業界構造を把握し、

（ファイブフォース分析）

自社の属する業界のタイプ

（アドバンテージマトリクス）を知る必要があった、

というのが前回までの流れです。

そして、５つの競争要因の内、

何が一番大きな影響を及ぼしているのかを知ることで、

企業が直面する機会と脅威を知ることができました。

更にこの５つの競争要因に対処するためには、

他社より魅力ある特定のポジションを

構築する必要性があるわけです。

そのための考え方が今回お伝えする

ポーターの３つの基本戦略になります。

下の図をご覧ください。

縦軸に戦略ターゲットの幅、

横軸に競争優位のタイプを取り、

３つの基本戦略として考えます。

ひとつずつ順に解説していきましょう。

●コストリーダーシップ戦略（価格戦略）

どの競合他社よりもコストの面で

優位に立つことでリーダーシップを取る戦略です。

これを実現するにはいくつかの方法がありますが、

バリューチェーンを見直し、

どこでコスト削減ができるかを検討すること、

規模の経済・経験曲線を働かせることです。

そして、注意が必要なのは単に安売りすることではありません。

ローコスト・オペレーションで安くても利益が出る

仕組みをつくることです。

●差別化戦略（付加価値戦略）

差別化は良く出てくるキーワードですから、

ここで再度確認しておきたいと思います。

差別化というのは・・・

他社にはない自社だけの強みであり、

顧客が価値を感じること！

・・・です。

では、顧客が感じる価値というのは何でしょう。

ここでは簡単に触れますが、

注意しなければならないことが２つあります。

ひとつは顧客が感じる価値に希少性があるかどうか、

もうひとつは模倣困難なものであるかどうかです。

●集中戦略

企業の資源を特定のターゲット、

製品、流通、地域などへ集中的に投下します。

そうすることで少ない経営資源でも

効率の良い戦略の実行が可能になります。

そして集中戦略は、

特定の製品やサービスに対して・・・

・徹底したコスト削減を行う手法（コスト集中戦略）

・特定の製品やサービスに対して

　徹底した差別化を図る手法（差別化集中戦略）

・・・の２つがあります。

特に中小企業の場合には

経営資源が乏しいにも関わらず、

マーケットは広範囲なので、

集中戦略を選択した中で、コスト集中戦略、

差別化集中戦略のいづれかを選択しなければなりません。

次回は企業が競争優位を生み出すための考え方、

バリューチェーン（価値連鎖）についてお伝えします。

The post 経営戦略の考え方（13）マイケル・ポーターの３つの基本戦略／コストリーダーシップ戦略（価格戦略）、差別化戦略（付加価値戦略）、集中戦略（コスト集中戦略、差別化集中戦略） appeared first on 経営アルゴリズム.

弱者の基本戦略となる「差別化戦略」、

第二法則から導き出されたのが

強者の基本戦略となる「ミート戦略」でした。

この２つは１８０度異なる、相反する戦略となります。

ひとつの事例を上げてみましょう。

●差別化戦略

既に多くの人に愛飲されている「ヘルシア緑茶」。

2013年に発売された花王初の飲料水でありながら、

伊藤園の独断場である緑茶市場へ参入しました。

健康志向でお茶系飲料の売上が伸びる中、

メタボ対策を前面に打ち出し、

圧倒的な差別化となる

初の「特定保健用食品」

・・・という武器を身につけ、

当初は中高年層の男性（関東・甲信越のコンビにのみ）

にターゲットを絞り大きなシェアを獲得しました。

ここで注意をしなければならないのは、

市場地位別に

自社のポジション（弱者か強者か？）を判断する

・・・ということです。

花王は誰もが知る優良企業ですから、

強者なのではないかと思う方もいらっしゃると思いますが、

この場合は緑茶市場内での花王のポジションを考えなければなりません。

初の飲料水で緑茶市場に参入ということを考えると

いくら花王でもそのポジションは弱者になります。

●ミート戦略

花王の「差別化戦略」に対して

伊藤園の取った戦略が強者の「ミート戦略」です。

伊藤園のブランドは「おーいお茶」ですが、

「おーいお茶！濃い味」として茶カテキンが多く含まれていること、

「おーいお茶」より「濃い味」を全面に押し出し、

全国的な販売網で売り出しました。

花王の差別化戦略を同質化させることで打ち消す、

これが強者の「ミート戦略」です。

この事例で弱者と強者の戦略が相反することがご理解頂けると思います。

そしてこの弱者と強者の戦法はそれぞれ５つの戦法にわかれます。

次回は「弱者の５大戦法」についてお伝えします。

ランチェスター戦略、弱者の差別化戦略・強者のミート戦略のみならず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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