マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力／第54回成長戦略TV
今回は、
マイケル・ポーターの競争戦略ファイブフォース（５F）分析
③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力
についてお伝えします。
マイケル・ポーターが提唱した競争戦略
ファイブフォース分析（５F）分析について
全５回にわたって解説しています。
ファイブフォース分析（５F）とは
業界に影響を与える５つの力・競争要因で
業界構造を分析するというものです。
今回は第３回目として、
買い手の交渉力・ユーザーの交渉力を強める
３つのポイントについてお伝えしています。
①代替え品が多く存在している。
②特定の買い手への売上依存度が高い。
③買い手のスイッチングコストが低い。
※スイッチングコスト
取引先企業を変更することによる労力・時間・コストのこと。
マイケル・ポーターの競争戦略、ファイブフォース分析（５F）分析
③買い手の交渉力・ユーザーの交渉力に限らず、
集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、
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