売上２倍を達成（実現）する方程式（公式）の５原則／究極の差別化戦略の考え方Vol.6
前回は・・・
10％の値下げが招く経営危機
・・・についてお伝えしました。
今回は・・・
売上２倍を達成する方程式の５原則
・・・についてお伝えします。
復習ですが、
中小企業は価格を下げてはいけない！
価値を高めて価格アップを実現しましょう
ということをお伝えしました。
本来であれば、価格アップを実現する
「価値を高める３つの手法」
をお伝えします・・・
と言いたいところなのですが、
価値を高めて価格アップを実現するのも
売上アップに含まれることなので、
先ず、
売上アップの方程式
として下記の公式を
おさえておいてください。
※必ず下記の動画（わずか５分です）を
ご覧になった上で読み進めてください。
後の話が理解できなくなってしまいます。
こちらをクリック！
「売上アップの方程式」を
下記に記載しておきます。
◯客数
①新規客：新規のお客様をいかに開拓するか
②既存客：再来店、リピートをいかに増やすか
△客単価
③商品単価：一点当たりの売価をいかに上げるか
④買上点数：一回での購入品目をいかに増やすか
□購買頻度
⑤購買頻度：購入回数をいかに増やすか
売上２倍を達成するには
動画の中でも解説しているように
５つの項目のどこに注力すべきか
自社に当てはめて考えてください。
※客数（①新規客、②既存客）については
テーマカテゴリーの「集客の仕組み」
のところで再度詳しく解説します。
上記の③商品単価にあたるのが
価格アップを実現するための
「価値を高める３つの手法」
に該当するわけです。
次回は、
商品・サービスの
価値を高める３つの手法
と、この３つを含めた
売上２倍を達成する１０の打ち手
についてお伝えします。
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