DM、セールスコピー、セールスレターのクロージングの書き方に不可欠なオファー（提案）／集客の仕組み化Vol.18
前回の後半で、
DM、セールスコピー、セールスレターにおける
クロージングコピーの書き方で確実に買って頂くための
魅力的な４つのオファー（提案）が何かお尋ねしましたが、
あなたははその４つ、何だと思われましたか？
前回に引き続き恐縮ですが、
もしまだ考えていらっしゃらなかったら、
いつものように３０秒だけでも考えてみてください。
ではその４つ、順番にお伝えします。
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クロージングコピー
・・・の書き方で不可欠な４つの提案は、
１）希少性
今回限りの～、限定◯◯個の～など
２）特典
もれなく～が付いてくる、ポイント◯倍など
３）保証
１００％返金保証、品質・サービス保証など
４）利便性
２４時間対応、たった２日でOKなど
いかがでしょうか？
自社に当てはめてアイディアが出てきましたか？
あなたは上記４つのオファー（提案）を駆使して、
見込客の先延ばしの決断を全力で阻止！
・・・しなければなりません。
ここまで、
１）キャッチコピー
２）ボディコピー
３）クロージングコピー
と見てきましたが、悲しい事実をお伝えすると
どんなに時間と労力をかけて上記のようなコピーをつくっても、
あなたがつくった広告、チラシ、ＤＭなどは、
５０％の人が見ていない！
・・・という現実です。
DM、セールスコピー、セールスレターのキャッチコピーを見た後に
５０％の人がボディコピー、クロージングコピーを
飛ばし読みしてしまうんです。。。
このように申し上げると、
DM、セールスコピー、セールスレターの書き方や
コピーライティングを学んでも仕方がないじゃないか！
と思われてしまうかもしれませんが、
飛ばし読みする５０％の人を最後の砦で読ませるのが
追伸コピーの役割です。
それでは、
追伸コピーでどのような要素があれば
見込客を食い止めることができると思いますか？
それには３つの要素が不可欠です。
次回にお伝えしますので
あなたの会社に当てはめて考えてみてください。
次回は、
見込客を最後に振り向かせる３原則
についてお伝えします。
DM、セールスレター・セールスコピーにおける
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