売上アップの方程式／売上アップの方法・対策：客数×客単価×購買頻度／第5回成長戦略TV

第5回目の【成長戦略TV】は、

「売上アップの方程式」です。

事業領域（ドメイン）を設定し、

自社が「売上を上げる場所を決定」したら、

実際にどのように売上を上げていくか？

を考えます。

動画の中での「売上アップの方程式」は

売上＝客数×客単価×購買頻度

としていますが、

上記の他に２つ「売上アップの方程式」があります。

●法人営業の営業パーソンにおける「売上アップの方程式」

総アプローチ件数×アポ獲得率×面談率×商談率×契約率×受注額

・総アプローチ件数：テレアポ、飛込訪問を含むアプローチの総数

・アポイント獲得率：面談の約束を獲得できた確率

・面談率：キーマンと会えた確率（決済権者との面談を指す）

・商談率：キーマンへの見積り提示（お金に絡む話ができたか？）

・契約率：受注できた確率

・受注額：お客様から受注した金額

●店舗（お店）における「売上アップの方程式」

顧客動線長×立寄率×視認率×買上率×買上点数×商品単価

・顧客動線長：お客様に店内を隅々まで巡回して頂く導線の長さ

・立寄率：お客様が商品の前で足を止めて頂く確率

・視認率：お客様が商品を見る確率

・買上率：お客様が商品を購入する確率

・買上点数：ひとつでも多くの商品を購入して頂く施策

・商品単価：商品単価の高い商品を購入して頂く施策

以上が動画内の補足となります。

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