今回のYouTubeチャンネル

「成長戦略TV」は・・・

トップセールス・売れる営業マンになる①

営業の定義とは？

・・・です。

「営業の定義」とは、

一体どのようなものでしょうか？

それは、

１）商品・サービスの◯を紹介し、

２）お客様の△を満たし、

３）高い□を提供すること。

・・・という具合にな理ますが、

上記の◯△□に該当するのは、

１）◯＝特性

２）△＝ニーズ

３）□＝価値

・・・となります。

では次の文章で、

「特性・ニーズ・価値」にあたる項目は

それぞれどれでしょう？

１）賞味期限が短い

２）廃棄ロスが少ない

３）真空パックの加工

正解は、

↓

↓

↓

↓

↓

１）ニーズ

２）価値

３）特性・・・の順です。

次回は、

「営業における４つのプロセス」

についてお伝えします。

また営業戦略に関しては

下記の動画を参考にしてください。

●法人営業戦略の立て方・考え方①
https://keiei-algorithm.com/?p=2008ka68

●法人営業戦略の立て方・考え方②
https://keiei-algorithm.com/?p=1823ka68

トップセールス・売れる営業マンになる①

営業の定義とは？に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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「教えて頂いたことを実践したら、新規のお客様◯◯名からお申し込みがありました！」と嬉しいご報告があったのは高単価のB to Cビジネスを展開するA社長。どれぐらい高単価かと言うと１人約２０万円。そして、１０数名のお客様から新規のお申し込みがあったとのこと。

 

弊社の顧問先様の中には１案件で１,０００万円を超えるB toCビジネスを展開している顧問先様もありますが、ここまで高単価になると、流石に数日で１０数件の新規お申し込みがありましたと言うわけにはいきません。

 

A社長が運営する組織はスタッフが５名前後…と弊社がご支援させて頂いた企業様の中でも比較的規模が小さい組織ではありますが、弊社の“導線経営(R)”コンサルティング、“集客の仕組み化”を導入して頂き、かなりの成果を上げていました。

 

ところが、数日前に「頭打ちになりつつある」と言う話を伺っていたので「では社長、これを実践してください」とたったひとつだけアドバイスさせて頂きました。すると、１週間も経たない数日後に上記の嬉しいご報告。A社長はお伝えした「たったひとつのこと」を忠実に、且つ即日実践されました。

 

何をしたかと言うと…　facebook広告です。facebook広告と言っても、いくつかの手法があるので、詳細の説明は割愛しますが、下記の動画でfacebook広告を活用し、どのようなことができるのかは押さえておいてください。

 

※動画の再生はこちら（成長戦略TV 第85回）

 

以前のコラムでも「見込客に対して、自社の商品・サービスの存在を全力で告知しなければならない」とお伝えしましたが、A社長のビジネスの場合、facebookでの告知が「広告を実施してみた結果、最適だった」と言うことです。

 

「最適だった」と言うのは結果論ですが、当然のことながら、闇雲に広告媒体を選定したわけではありません。いくつかの媒体の中で総合的に考え、「facebookに広告を打つべき！」と判断したわけです。その理由は動画の中でも触れていますが、「代表取締役」などの役職でターゲティングできたり、facebookならではの機能があるからです。

 

見込客を「魚」、媒体を「釣り場」に例えると、アジを釣りたいのか、マグロを釣りたいのかで、餌やその釣り方・釣りをする場所・釣り易い場所などが異なります。「釣りたい魚を釣るために、どこに釣り針を垂らして、どのように釣るか」がとても重要な概念になるわけです。※詳細は拙著『儲かる会社８８の鉄則』参照

 

とは言え、このようにfacebookを含めたweb広告・ネット広告については、今までも散々やってください！と言うことはお伝えしてきましたが、必ず「やる企業」と「やらない企業」に分かれるのです。「やれば成果につながる」「やった方が良いに決まっている」と言うことはわかっているにも関わらずです。

 

では、「やる企業」と「やらない企業」、もしくは「やれない企業」「できない企業」は一体何が違うのか？それは、「指揮官先頭ではない」と言うひと言に尽きます。

 

いきなり戦争の話で恐縮ですが…　某軍隊は、戦争は強いが将校（指揮官）の死亡率が高かったと言う話があります。それは指揮官が「やるぞ！」と声をかけ、自ら先頭に立ち、敵陣に攻め入ったからだそうです。このような指揮官であれば、部下が「俺もついて行くぞ！」と思ったであろうことは想像に難くありません。一致団結した組織として、強かったのでしょう。

 

これに対して、指揮官が「やれ！」と声をかけるとどうなるか。その意図するところは「俺はここ（安全な場所）にいるから、お前らが行け！」と言う意味合いになります。それを聞いた部下はどう思うでしょう。口に出して言わないまでも「お前が行けよ！」「誰が行くか！」と思うのではないでしょうか。

 

これは極端な例かもしれませんが、お伝えしたいことは「指揮官である経営者が先陣切って、やる気でやらない限り、どんな仕組みも定着しない」と言うことです。それが証拠にA社長は、全て自ら実践しています。一部の業務をスタッフに任せてはいるものの、核となる根幹の部分は責任を持って自分自身でやっているのです。

 

大企業でも中小企業でも「やらない企業」「やれない企業」は誰がやるのか、責任が曖昧で、「誰かがやってくれるだろう」と言う甘い考えが組織に漂っています。これでは“仕組み”が定着し、結果につながるはずがありません。

 

では、全て経営者がやらないといけないのか？と言うとそうではありません。取り組むメンバーを決定し、業務分担を明確にすることで責任を持たせたら、あとは「やっているか、やれていないかを定期的に確認することを怠らないようにすれば良い」のです。

 

「やる」のが経営者の仕事ではなく、「やり切らせること」が経営者の仕事です。やると決めたことを、しっかりやり続けることができているか否かを確認し、続けていくことが“仕組み”なのです。

 

貴社にはやり続けていく、成果を出し続けていける“仕組み”がありますか？やれ！ではなく、やるぞ！と言う声がけになっていますか？

 

※「週慣 社長の成長戦略」【今週の心得】第39話：やるぞ！と、やれ！では天と地の差より抜粋

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今回は、

検索エンジンに強いwebツール（媒体）②
上位表示の方法とweb集客・ネット集客

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み

・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画内で解説しているネット戦略の全体設計図は

下記URLを参照してください。

●web集客の全体設計図（解答）

→こちらをクリック

解答は、

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

④facebook（フェイスブック）

⑤メルマガ（メールマガジン）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

下記の２つはタグの設定が可能であり、

検索エンジンのGoogle（Google）において

キーワード検索で上位表示されるツールとして

最適と言われています。

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

LPのサンプルを集めたサイトが下記になります。

参考にしてください。

「ランディングページ集めました」

http://lp-web.com/

⑤メルマガ（メールマガジン）

メルマガ発行スタンドでオススメなのがAgentMailです。

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もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

検索エンジンに強いwebツール（媒体）と上位表示の方法、

web集客・ネット集客に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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検索エンジンに強いwebツール（媒体）①
上位表示の方法とweb集客・ネット集客

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①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

④facebook（フェイスブック）

⑤メルマガ（メールマガジン）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

下記の２つはタグの設定が可能であり、

検索エンジンのGoogle（Google）において

キーワード検索で上位表示されるツールとして

最適と言われています。

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

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今回は、

web集客・インターネット集客の全体設計図

についてお伝えします。 

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・営業の仕組み（営業戦略・法人営業など）

・販売の仕組み（営業戦術・営業マンのスキルアップなど）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記のURLも併せてご参照してください。

●web集客の全体設計図（空欄）

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動画内のテロップ①〜⑤のツールは下記です。

①facebook（フェイスブック）

②YouTube（ユーチューブ）

③ブログ（ワードプレス、wordpress）

④メルマガ（メールマガジン）

⑤LP（ランディングページ）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

web集客・インターネット集客の全体設計図に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

web集客・インターネット集客における最初の一歩

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み

・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記の弊社ブログを参考にしてください。

●ネット集客・web集客のSEO対策で

99％の中小企業が間違える最初の一歩／集客の仕組み化Vol.3

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●Google（グーグル）キーワードプランナー

の簡単な使い方／集客の仕組み化Vol.3.5

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もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

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web集客・インターネット集客の最初の一歩に限らず、

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The post web集客・インターネット集客における最初の一歩／第27回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

見込客を行動させるモノがあり、

それには型（体系化されたモノ）があり、

更に再現性があるモノである

とお伝えしました。

再現性があり、見込客を行動させる

心を掴むモノが下記の４つのブロックです。

１）キャッチコピー

２）ボディコピー

３）クロージングコピー

４）追伸コピー

では、

それぞれにどのような役割があるのでしょうか？

１）キャッチコピーの役割

見込客の興味を引き、

ボディコピーを読んでもらうことです。

２）ボディコピーの役割

見込客が抱える問題・課題の解決策を提示し、

あなたの商品・サービスを欲しいと思ってもらうことです。

３）クロージングコピーの役割

商品・サービスを欲しいと思った見込客に

確実に買って頂くことです。

４）追伸コピーの役割

斜め読みする人にも商品・サービスの良さ

提案内容の良さを理解してもらうことです。

上記４つについて簡単にお伝えしましたが

それぞれにどのようなポイントをおさえて

作成していけば良いのでしょうか？

キャッチコピーには７つの型が存在し、

ボディコピーではお客様の４つの疑問を解消し、

クロージングコピーには４つの提案方法があり、

追伸コピーでは３つの要素が不可欠です。

中丸さんは経営コンサルタントとして、

そこまでカバーされるんですか？

と良く言われますが、私は大学卒業当初、

広告代理店に在籍していました。

そこでビリの営業マンからトップ営業、

最年少マネジャーになった経験がありますが、

大企業から中小企業の広告まで

上記のようなコピー制作にも数多く携わってきました。

そこでしっかりと売れる広告の型をおさえ、

再現性のあるモノとして

顧問先の集客支援をしてきたので

集客に不可欠なコピーライティングの

型と要素がわかるわけです。

では早速、

次回はキャッチコピーからはじめましょう！

次回は、

心を掴むキャッチコピーの技術

についてお伝えします。

売れる広告の型のみならず

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The post 売れる広告（コピーライティング）に欠かせない４つのブロック〜集客を実現し見込客の心を掴む！／集客の仕組み化Vol.13 appeared first on 経営アルゴリズム.

一体何が違うのでしょう？

売れる広告には、

必ず含まれている３つの要素があります。

あなたは何だと思いますか？

いつものように３０秒で構いません。

少しだけ考えてみてください。

その３つの要素は・・・

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

１）見込み客に行動させる！

ＤＭでもチラシでも、広告を見た見込客を

行動に導くということです。

行動に導くにはどのような

コピーでなければならないでしょう？

それは見込客の心を揺さぶる、

感情に訴えるコピーであることです。

２）型がある！

売れるコピー、広告文には

決まった型があります。

この型を学ぶことで、特定の人のみならず

誰でも見込客に行動を起こさせる

コピー文が書けるようになります。

３）再現性がある！

数稽古による個人差はあれど、

属人的ではなく、運や勘に頼らない

科学的な集客が可能になります。

「２）型がある」から「３）再現性がある」

とも言えるでしょうし、

「３）再現性がある」ようにするには、

「２）型がある」ことが必須条件

とも言えるかもしれません。

ここで忘れてならないのは

私たち中小企業が売れる広告を考える時、

目的はたったひとつ！

見込客に行動してもらうこと！

・・・です。

ではどのようにしたら、

見込客が行動してくれるのか？

次回以降でお伝えしていきます。

次回は、

心を揺さぶる４つのブロック

についてお伝えします。

コピーライティングのみならず

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The post 売れる広告と売れない広告の違い〜売れる広告の作り方／集客の仕組み化Vol.12 appeared first on 経営アルゴリズム.

コピーライティングの技術が集客・見込み客の獲得を左右する

〜中小企業に足りないスキルとノウハウ〜

・・・についてお伝えします。

集客できない！売上が上がらない！

・・・と多くの中小企業経営者の方から

伺う機会があります。

ネット集客における、ホームページ・ブログ

facebook（フェイスブブック）、You Tube（ユーチューブ）

などのツールを活用することも重要ですが

郵送におけるＤＭ集客も含めて、

全てに共通し、絶対に必要不可欠！にも関わらず

多くの中小企業において圧倒的に足りないモノ、

それが・・・

コピーライティングの技術

・・・です。

このコピーライティングの技術ひとつで

集客・売上が大きく左右されるのです。

ひとつ例を挙げましょう。

ここに２つのサイダーがあります。

右にあるのは誰もが知る三ツ矢サイダー、

200mlで97円です。

そして左にあるのは片浦レモンサイダー、

330mlで250円です。

この２本を差し出されて、「どちらを買いますか？」

と聞かれたら、あなたはいかがでしょうか？

ほとんどの人が三ツ矢サイダーを選ぶのではないでしょうか？

では下記のコピー文を見てください。

これは実際に片浦レモンサイダーの横にあったＰＯＰです。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

片浦レモンは、

この地域の農家さん達が「片浦レモン研究会」を組織し、

30年以上にわたってお互いのノウハウを共有しながら

丹精込めて栽培し続けている国産レモン。

収穫期を外して年に一度しか農薬を散布しない、

ノ―ワックス・防カビ剤不使用の

片浦レモンは知る人ぞ知る貴重なレモンです。

サイダーに使用する片浦レモンは全て手作業で絞られます。

↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑

１００人が１００人全員では無いにせよ、

このＰＯＰに書いてあるコピー文を見て、

片浦レモンサイダーを飲みたい！

と思った人は少なくないはずです。

このＰＯＰには、

30年以上の歴史、国産レモン、全て手作業で絞られるなど、

お客様の心を動かす、

通常は見えない価値が可視化

・・・されていて、高単価にも関わらず見事に成功しています。

上記はひとつの事例ですが、あなたの商品やサービスにも、

お客様から「見えていない価値」が必ずある！

・・・はずです。

商品が生まれるきっかけとなった出来事やストーリー、

実績や歴史、商品・サービスにかける想い、

製造・製作の過程で苦労していること

などを洗い出してみてください。

見えない価値を見える価値に変換する！

ことで、価値を見える化することができれば、

集客・見込客の獲得のみならず、

商品単価・客単価を上げることもできるのです。

では、

このようなコピーライティングを場当たり的な学びでなく、

体系立ててどのように学べば良いのか？

次回以降でしっかりお伝えしていきます。

次回は・・・

売れる広告と売れない広告の違い

について、大切な要素をお伝えします。

コピーライティングの書き方・考え方のみならず

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