コピーライテイングの技術が集客・見込み客の獲得を左右する〜中小企業に足りないスキルとノウハウ/集客の仕組み化Vol.11

コピーライティング

今回は・・・

コピーライティングの技術が集客・見込み客の獲得を左右する

〜中小企業に足りないスキルとノウハウ〜

・・・についてお伝えします。

 

 

 

集客できない!売上が上がらない!

 

 

 

・・・と多くの中小企業経営者の方から

伺う機会があります。

 

ネット集客における、ホームページ・ブログ

facebook(フェイスブブック)、You Tube(ユーチューブ)

などのツールを活用することも重要ですが

郵送におけるDM集客も含めて、

全てに共通し、絶対に必要不可欠!にも関わらず

多くの中小企業において圧倒的に足りないモノ

それが・・・

 

 

 

コピーライティングの技術

 

 

 

・・・です。

このコピーライティングの技術ひとつで

集客・売上が大きく左右されるのです。

 

 

 

ひとつ例を挙げましょう。

ここに2つのサイダーがあります。

 

 

片浦レモンサイダーと三ツ矢サイダー 

 

右にあるのは誰もが知る三ツ矢サイダー、

200mlで97円です。

そして左にあるのは片浦レモンサイダー、

330mlで250円です。

 

この2本を差し出されて、「どちらを買いますか?」

と聞かれたら、あなたはいかがでしょうか?

ほとんどの人が三ツ矢サイダーを選ぶのではないでしょうか?

 

 

 

では下記のコピー文を見てください。

これは実際に片浦レモンサイダーの横にあったPOPです。

 

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

片浦レモンは、

この地域の農家さん達が「片浦レモン研究会」を組織し、

30年以上にわたってお互いのノウハウを共有しながら

丹精込めて栽培し続けている国産レモン。

 

収穫期を外して年に一度しか農薬を散布しない、

ノ―ワックス・防カビ剤不使用の

片浦レモンは知る人ぞ知る貴重なレモンです。

サイダーに使用する片浦レモンは全て手作業で絞られます。

片浦レモンサイダーのPOP

↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑

 

100人が100人全員では無いにせよ、

このPOPに書いてあるコピー文を見て、

 

片浦レモンサイダーを飲みたい!

 

と思った人は少なくないはずです。

 

このPOPには、

30年以上の歴史、国産レモン、全て手作業で絞られるなど

お客様の心を動かす、

 

通常は見えない価値が可視化

 

・・・されていて、高単価にも関わらず見事に成功しています。

 

 

 

上記はひとつの事例ですが、あなたの商品やサービスにも、

 

 

 

お客様から「見えていない価値」が必ずある!

 

 

 

・・・はずです。

商品が生まれるきっかけとなった出来事やストーリー、

実績や歴史、商品・サービスにかける想い、

製造・製作の過程で苦労していること

などを洗い出してみてください。

 

 

 

見えない価値を見える価値に変換する!

 

 

 

ことで、価値を見える化することができれば、

集客・見込客の獲得のみならず、

商品単価・客単価を上げることもできるのです。

 

 

 

では、

このようなコピーライティングを場当たり的な学びでなく、

体系立ててどのように学べば良いのか?

次回以降でしっかりお伝えしていきます。

 

 

 

次回は・・・

 

 

 

売れる広告と売れない広告の違い

 

 

 

について、大切な要素をお伝えします。

 

 

 

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