キャッチコピーまわりを効果的に見せる

４つの視点のひとつ、ニュース性

についてお伝えしましたが、

あなたは残りの３つ、何だと思われましたか？

もし、まだ考えていなかったら、

３０秒だけでも考えてみてください。

では、その３つを順番にお伝えします。

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キャッチコピーまわり

・・・を効果的に見せる４つの技は、

１）ニュース性

ニュース性については

既に前回のメルマガでお伝えしました。

別の例を上げると

英会話教室の場合であれば、

講師全員がネイティブスピーカーです！

・・・という具合です。

２）ベネフィット

例えば、スポーツジムの場合であれば、

１週間にわずか１回６０分のトレーニング！

・・・という感じです。

３）ターゲットを広げる文言

例えば、料理教室の場合であれば、

男性会員も急増中！

・・・という具合です。

４）記事風に書く

例えば、資格学校の場合であれば、

仕事で忙しい社会人から大絶賛！

・・・という具合です。

以上、自社に当てはめて考えた時、いかがでしょうか？

キャッチコピーまわりは見込客にとって、

最初に目に飛び込んでくる情報なので、

ここで全てが決まる！

・・・と言っても過言ではありません。

※セールスレター・セールスコピーにおける

　キャッチコピーの役割は次のボディコピーを読ませることでした。

このキャッチコピーまわりを充実させて、

その他大勢の競合他社から抜け出し、

お客様から選ばれ集まる集客に

一歩でも近づけてください。

次回は・・・

つい読んでしまうボディコピーの技術

についてお伝えします。

キャッチコピーまわりの作り方や書き方、考え方のみならず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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DM、セールスコピー、セールスレターにおける

クロージングコピーの書き方で確実に買って頂くための

魅力的な４つのオファー（提案）が何かお尋ねしましたが、

あなたははその４つ、何だと思われましたか？

前回に引き続き恐縮ですが、

もしまだ考えていらっしゃらなかったら、

いつものように３０秒だけでも考えてみてください。

ではその４つ、順番にお伝えします。

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クロージングコピー

・・・の書き方で不可欠な４つの提案は、

１）希少性

今回限りの～、限定◯◯個の～など

２）特典

もれなく～が付いてくる、ポイント◯倍など

３）保証

１００％返金保証、品質・サービス保証など

４）利便性

２４時間対応、たった２日でOKなど

いかがでしょうか？

自社に当てはめてアイディアが出てきましたか？

あなたは上記４つのオファー（提案）を駆使して、

見込客の先延ばしの決断を全力で阻止！

・・・しなければなりません。

ここまで、

１）キャッチコピー

２）ボディコピー

３）クロージングコピー

と見てきましたが、悲しい事実をお伝えすると

どんなに時間と労力をかけて上記のようなコピーをつくっても、

あなたがつくった広告、チラシ、ＤＭなどは、

５０％の人が見ていない！

・・・という現実です。

DM、セールスコピー、セールスレターのキャッチコピーを見た後に

５０％の人がボディコピー、クロージングコピーを

飛ばし読みしてしまうんです。。。

このように申し上げると、

DM、セールスコピー、セールスレターの書き方や

コピーライティングを学んでも仕方がないじゃないか！

と思われてしまうかもしれませんが、

飛ばし読みする５０％の人を最後の砦で読ませるのが

追伸コピーの役割です。

それでは、

追伸コピーでどのような要素があれば

見込客を食い止めることができると思いますか？

それには３つの要素が不可欠です。

次回にお伝えしますので

あなたの会社に当てはめて考えてみてください。

次回は、

見込客を最後に振り向かせる３原則

についてお伝えします。

DM、セールスレター・セールスコピーにおける

クロージングの書き方や作り方のみならず、

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売れるキャッチコピーは７つの雛型（ひな型）で作る！

キャッチコピーの作り方と考え方

・・・の内の４つをお伝えしました。

今回は残りの３つをお伝えします。

５）提案型

～で～する方法があるのですが。。。

他の雛形（ひな型）との組み合わせも可能。

例）限定型

たった～で～する方法があるのですが。。。

６）予言型

もし～すれば～のようになります！

もし～しなければ～になってしまいます！

ポイントは、

私が言う通りにやればできるようになる！

という予言です。

７）質問型

～で～できるようになるって本当？

なぜ～は～なのか？

ポイントは、

見込客が疑問点を尋ねる質問

のように表現することです。

上記の７つの雛形（ひな型）でキャッチコピーが書けたら、

ここで７０～８０％完成です！

なぜ、１００％でないかと言うと、

残りはコピー全体を作成してから

サブコピーなどでキャッチコピー全体の

完成度を高めていくからです。

明日は２つ目のブロック、ボディコピーですが、

ボディコピーは・・・

ボディコピー

≒セールスコピー

≒セールスレター

・・・でもあります。

そしてセールスには４つの要素が欠かせません。

その４つ、あなたは何だと思いますか？

明日は、

セールスレター・セールスコピーに不可欠な４項目！

についてお伝えします。

キャッチコピーの作り方や考え方のみならず

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たった１人の理想の顧客をイメージし、

顧客が感じるベネフィット（理想の現実）

を３０個以上考えてください！

とお伝えしました。

このベネフィットを元に

顧客の欲求を刺激するキャッチコピー

を考えていきますが、その時のひな型が、

売れるキャッチコピーは７つの雛形（ひな型）で作る！

キャッチコピーの作り方と考え方

・・・です。

では順に解説していきます。

１）証言型

～するだけで～できるようになりました！

注意点は、

お客様が言っている証言のように表現

することがポイントです。

２）禁止型

もう～するのはやめてください！

（もう～する必要はありません！）

注意点は、

お客様が不快感を感じない程度に留める

ことがポイントです。

３）限定型

たった～するだけで～できるようになりたい、あなた！

たった～するだけで～できるようになる方法！

他の雛形（ひな型）と組み合わせることも可能です。

例）たった～で～できました（+証言型）

４）断定型

～すれば～できます！

～すれば～してみせます！

断定形では比喩を加えても効果的です。

例）～なのは～のようなものだ！

ここまで、いかがでしょうか？

一気に７つの雛形（ひな型）をお伝えすると

頭の整理がつかなくなってしまうので、

残りの３つは次回にお伝えしますが、

この３つの内、◯◯型のキャッチコピーは特にオススメです。

なぜなら、

人間の脳は◯◯型に反応するように出来ている

・・・からです。

次回は、

◯◯型のキャッチコピーは必ず売れる！

についてお伝えします。

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The post 売れるキャッチコピーは７つの雛形（ひな型）で作る！キャッチコピーの作り方と考え方②／集客の仕組み化Vol.15 appeared first on 経営アルゴリズム.

セールスレター・セールスコピーが

下記の４つのブロックで構成

されていることをお伝えしました。

１）キャッチコピー

２）ボディコピー

３）クロージングコピー

４）追伸コピー

今回は、

キャッチコピーの作り方と考え方

についてお伝えします。

前回のメルマガでキャッチコピーの役割を

見込客の興味を引き、

セールスコピー・セールスレターの中でも中心となる

ボディコピーを読んでもらうこと！

であるとお伝えしました。

では、見込客の興味を引き、

ボディコピーを読んでもらうためには

どうすれば良いのでしょうか？

それには・・・

人の欲求を刺激する言葉を使う！

・・・ということです。

更にその欲求を刺激する言葉は

下記の２つに分けられます。

１）快楽を得たい

２）苦痛を避けたい

この欲求にアプローチするためには

万人に向けたキャッチコピーでは刺さりません。

たった１人の理想のお客様をイメージして

キャッチコピーを作る！

・・・からこそ「刺さる・目に止まるキャッチコピー」

ができるのです。

理想のお客様をイメージするには

多くの切り口がありますが、

下記の切り口をいくつか組み合わせて考えてみてください。

・年齢

・性別

・学歴

・職業

・年収

・世帯規模

・居住区

・価値観

※お金、仕事、家族、件呼応、人間関係

上記の切り口を参考に、

あなたのたった１人の理想の顧客がイメージできたら

その見込客が感じるベネフィットを選定します。

ベネフィットは

商品・サービスを入手することで得られる理想の現実です。

このベネフィットを３０個以上書き出し、

５つ前後に絞ってください。

このベネフィットが

キャッチコピーにおける重要な要素となり、

キャッチコピー作りのひな型になります。

次回は、

売れるキャッチコピーの作り方と考え方
７つのひな型

についてお伝えします。

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見込客を行動させるモノがあり、

それには型（体系化されたモノ）があり、

更に再現性があるモノである

とお伝えしました。

再現性があり、見込客を行動させる

心を掴むモノが下記の４つのブロックです。

１）キャッチコピー

２）ボディコピー

３）クロージングコピー

４）追伸コピー

では、

それぞれにどのような役割があるのでしょうか？

１）キャッチコピーの役割

見込客の興味を引き、

ボディコピーを読んでもらうことです。

２）ボディコピーの役割

見込客が抱える問題・課題の解決策を提示し、

あなたの商品・サービスを欲しいと思ってもらうことです。

３）クロージングコピーの役割

商品・サービスを欲しいと思った見込客に

確実に買って頂くことです。

４）追伸コピーの役割

斜め読みする人にも商品・サービスの良さ

提案内容の良さを理解してもらうことです。

上記４つについて簡単にお伝えしましたが

それぞれにどのようなポイントをおさえて

作成していけば良いのでしょうか？

キャッチコピーには７つの型が存在し、

ボディコピーではお客様の４つの疑問を解消し、

クロージングコピーには４つの提案方法があり、

追伸コピーでは３つの要素が不可欠です。

中丸さんは経営コンサルタントとして、

そこまでカバーされるんですか？

と良く言われますが、私は大学卒業当初、

広告代理店に在籍していました。

そこでビリの営業マンからトップ営業、

最年少マネジャーになった経験がありますが、

大企業から中小企業の広告まで

上記のようなコピー制作にも数多く携わってきました。

そこでしっかりと売れる広告の型をおさえ、

再現性のあるモノとして

顧問先の集客支援をしてきたので

集客に不可欠なコピーライティングの

型と要素がわかるわけです。

では早速、

次回はキャッチコピーからはじめましょう！

次回は、

心を掴むキャッチコピーの技術

についてお伝えします。

売れる広告の型のみならず

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