前回のVol.25に続いて、

競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方②

についてお伝えします。

※Vol.25はこちら

動画の中で解説している

２つの判断基準の動画は下記になります。

●判断基準（１）勝ち易きに勝つ！

→弱者の５大戦法「一騎討ち戦」はこちら

●判断基準（２）市場シェア７つのシンボル目標数値

→安定目標値41.7%はこちら

●法人営業戦略レポートのご請求はこちらになります。

※擬似マーケットにおける演習付

本格的に学びたいという方は拙著、

『売上が２倍に上がる法人営業戦略の教科書』をご覧ください。

社内研修も可能な擬似マーケット資料、戦略立案演習、

模範解答と解説も記載しています。

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競合他社に勝つ正しい法人営業戦略、

その立て方・考え方の動画に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回は、

競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方①

についてお伝えします。

今回と次回の２回に分けて、

法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方

についてお伝えします。

営業の現場で数字を上げるためには戦術も必要ですが、

それ以上に戦略が欠かせません。

営業戦術が営業現場での対面交渉力など

営業マン・営業パーソンの力量で決まるものと捉えると、

営業戦略は現場ではどうにもできない、

目的達成のための最適資源配分とシナリオづくりになります。

営業現場ではどうにもならないからこそ、

営業スタッフを指揮する中小企業の経営者・社長、

大手企業であれば営業部長・営業マネジャーなどが

しっかりとした営業戦略を立てた上で

実行していかなければ、競合他社に勝つどころか

売上を上げていくことができなくなります。

動画内の例題は講演会やセミナーなどで

幾度となく同じ質問をさせて頂いた経験上、

８割以上の経営者・営業マネジャーの方が

間違った回答をされます。

しかしながら、

たった２つの判断基準を知っていれば

その他大勢の８割の中に入らなくて済むのです。

Vol.26の動画で２つの判断基準を確認してください。

※Vol.26の動画はこちらをクリック！

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数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

今回は、

ランチェスター戦略３つの結論の最後３つ目、

一点集中主義

についてお伝えします。

一点集中主義は弱者の５大戦法のひとつでもありました。

※弱者の５大戦法「一点集中主義」と

　強者の５大戦法「総合主義」の動画はこちらをクリック！

動画内で解説している、

●「営業の質」は数値で表せないモノ、
　　例）商品開発力や情報収集力など

●「営業の量」は数値で表せるモノ、
　　例）拠点や営業マンの数、店舗で言えば座席数など

・・・です。

また動画内の図解、弱者と強者がそれぞれ、

No.1（ナンバーワン）になる際の手順に関しては下記になります。

https://www.agentmail.jp/image/?i=cOuJ1GVA5rg%3D

※あくまでランチェスター戦略のセオリーです。

　実際には上記の手順にならない場合があります。

一点集中主義に関して

もっと詳しく知りたい方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

ランチェスター戦略の動画、一点集中主義に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

今回は、

ランチェスター戦略３つの結論の２つ目、

No.1（ナンバーワン）主義

についてお伝えします。

ランチェスター戦略がNo.1（ナンバーワン）にこだわるのは

動画内で解説している代名詞効果の他にも

下記のような多くのメリットがあるからです。

・スケールメリット

・価格主導権

・持続的繁栄

・理想の実現

・etc…

No.1（ナンバーワン）主義に関して

もっと詳しく知りたい方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

ランチェスター戦略の動画、No.1（ナンバーワン）主義に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

今回は、

ランチェスター戦略３つの結論のひとつ、

足下の敵攻撃の原則

についてお伝えします。

自社と競合他社のシェアと順位が

下記のようになっていたと仮定します。

１位　Ａ社　市場シェア３５％

２位　自社　市場シェア３０％

３位　Ｂ社　市場シェア２５％

自社がシェア３０％で２位の場合、

１位の企業（上位の競合）を狙いますか？

それとも３位の企業（下位の競合）を狙いますか？

ちょっと考えてみてください。

正解は…

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

ランチェスター戦略のセオリーでは

ワンランク下位の競合他社からシェアを奪います。

これを・・・

“足下の敵”攻撃の原則
※そっかのてき

・・・と言い、

ランチェスター戦略３つの結論のひとつ

としています。

シェアの目標数値における上限目標値73.9％と

下限目標26.1％を足すと100になり、

その比率を取るとほぼ3:1となります。
（厳密には2.83…）

１位の会社が73.9％、

２位の会社が26.1％の時（ほぼ3倍）、

戦争の理論「クープマンモデル」から導き出された数値上、

その差は埋まらない、勝負あった！

と結論付けることのできる数値となります。

気を付けなければならないのは、

ランチェスター法則の第一法則と第二法則で

基準とする数値が異なる点です。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

ランチェスター戦略の動画、足下の敵攻撃の原則に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

今回は、

射程距離理論

についてお伝えします。

先ず、前回お伝えした市場シェアの指標、

ランチェスター戦略７つのシンボル目標数値

を確認してください。

シェアの目標数値における上限目標値73.9％と

下限目標26.1％を足すと100になり、

その比率を取るとほぼ3:1となります。
（厳密には2.83…）

１位の会社が73.9％、

２位の会社が26.1％の時（ほぼ3倍）、

戦争の理論「クープマンモデル」から導き出された数値上、

その差は埋まらない、勝負あった！

と結論付けることのできる数値となります。

気を付けなければならないのは、

ランチェスター法則の第一法則と第二法則で

基準とする数値が異なる点です。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

ランチェスター戦略の動画、射程距離理論に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回から数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

動画の中の

「市場シェア（市場占拠率）７つのシンボル目標数値」

は下記になります。

１）上限目標値73.9%

２）安定目標値41.7%

３）下限目標値26.1％

４）上位目標値19.3％

５）影響目標値10.9％

６）存在目標値6.8％

７）拠点目標値2.8％

※詳細の解説は当ブログのこちらの記事をご覧ください。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

ランチェスター戦略の動画、

市場シェア７つのシンボル目標数値に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

最短ルートの成長戦略をもっと知りたい方は

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今回から数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

ランチェスター戦略では、

弱者の基本戦略を差別化戦略

強者の基本戦略をミート戦略

としながらも、

さらに弱者の５大戦法と強者の５大戦法に分けています。 

そのひとつ目が、弱者の陽動戦（陽動作戦）と強者の誘導戦（誘導作戦）です。

この２つの戦い方は１８０度異なります。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。

ランチェスター戦略の動画、

弱者の陽動戦（陽動作戦）や強者の誘導戦（誘導作戦）に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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今回から数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

ランチェスター戦略では、

弱者の基本戦略を差別化戦略

強者の基本戦略をミート戦略

としながらも、

さらに弱者の５大戦法と強者の５大戦法に分けています。 

そのひとつ目が、弱者の一点集中主義と強者の総合主義です。

この２つの戦い方は１８０度異なります。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。

ランチェスター戦略の動画、

弱者の一点集中主義や強者の総合主義に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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The post ランチェスター戦略の弱者と強者の５大戦法④弱者の一点集中主義と強者の総合主義／第18回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

今回から数回に分けて、

NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある

弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。

ランチェスター戦略では、

弱者の基本戦略を差別化戦略

強者の基本戦略をミート戦略

としながらも、

さらに弱者の５大戦法と強者の５大戦法に分けています。 

そのひとつ目が、弱者の一騎討ち戦と強者の確率戦です。

この２つの戦い方は１８０度異なります。

駅前に下記５つのカフェがありました。

①ドトール

②スターバックス

③エクセルシオール

④コロラド

⑤カフェラミル

あなたがドトールに入る確率は何分の何でしょう？

1/5ではありません。

この手法が強者の戦略となるので

弱者はこれに巻き込まれないように

「一騎討ち戦」で勝負しなければなりません。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「戦略について」→「ランチェスター戦略」

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現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。

ランチェスター戦略、弱者の一騎討ち戦や強者の確率戦に限らず、

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