トップセールス・売れる営業マンになる①営業の定義とは?/成長戦略TV第68回

営業の定義、商品・サービスの特性、お客様のニーズ、高い価値

 

今回のYouTubeチャンネル

「成長戦略TV」は・・・

トップセールス・売れる営業マンになる①

営業の定義とは?

・・・です。

 

 

 

「営業の定義」とは、

一体どのようなものでしょうか?

それは、

 

1)商品・サービスのを紹介し、

2)お客様のを満たし、

3)高いを提供すること。

 

・・・という具合にな理ますが、

上記の◯△□に該当するのは、

 

1)◯=特性

2)△=ニーズ

3)□=価値

 

・・・となります。

 

 

 

では次の文章で、

「特性・ニーズ・価値」にあたる項目は

それぞれどれでしょう?

1)賞味期限が短い

2)廃棄ロスが少ない

3)真空パックの加工

 

 

 

正解は、

1)ニーズ

2)価値

3)特性・・・の順です。

 

 

 

次回は、

「営業における4つのプロセス」

についてお伝えします。

 

 

 

また営業戦略に関しては

下記の動画を参考にしてください。

 

●法人営業戦略の立て方・考え方①
http://keiei-algorithm.com/?p=2008ka68

 

●法人営業戦略の立て方・考え方②
http://keiei-algorithm.com/?p=1823ka68

 

 

 

トップセールス・売れる営業マンになる①

営業の定義とは?に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

最短ルートの成長戦略をもっと知りたい方は

下記のメルマガにご登録ください。

動画・図解付でスマホでも快適に見れるメルマガが届きます。

 

矢印

 

  • 経営者必読の書として絶賛された!『儲かる会社88の鉄則』92ページ分を進呈

  • 毎月50件の新規受注を獲得する!"ネット集客・Web集客の全体設計図" 90分以上の動画を進呈

  • 売上2倍は難しくない!売上アップの方程式と10の打ち手とは?