トップセールス・売れる営業マンになる②営業プロセス（1）アプローチ／第69回成長戦略TV
今回は・・・
トップセールス・売れる営業マンになる②
営業プロセス（1）アプローチ
・・・です。
営業には下記の通り４つのプロセスがあります。
１）アプローチ
２）ヒアリング
３）プレゼンテーション
４）クロージング
今回は、
トップセールスが実践している
営業のプロセス（１）アプローチ
についてお伝えします。
営業に携わっている方であれば
誰もがアプローチしていますが、
アプローチの目的をしっかり理解している方は
少ないように見受けられます。
アプローチの「目的」を
しっかり認識している人とそうでない人とでは
次のステップに進めるか否かが大きく異なります。
そして、
営業プロセス（１）アプローチにおいて
最大の壁となるのは「お客様の無関心」です。
これを打破する方法は２つあります。
１）お客様を尊重すること。
２）お客様の興味を引くこと。
※上記２）に関しては、後日参考となる動画をアップします。
そして、
アプローチの段階で必ずクリアすべきことは
ヒアリングの許可を得る
・・・ということです。
なぜヒアリングの許可が必要なのか、
本動画で再度確認してください。
次回は、
トップセールス・営業における
４つのプロセスの２つ目
ヒアリング
についてお伝えします。
また営業戦略に関しては
下記の動画を参考にしてください。
●法人営業戦略の立て方・考え方①
https://keiei-algorithm.com/?p=2008ka_yt69
●法人営業戦略の立て方・考え方②
https://keiei-algorithm.com/?p=1823ka_yt69
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