競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方①／第25回成長戦略TV
今回は、
競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方①
についてお伝えします。
今回と次回の２回に分けて、
法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方
についてお伝えします。
営業の現場で数字を上げるためには戦術も必要ですが、
それ以上に戦略が欠かせません。
営業戦術が営業現場での対面交渉力など
営業マン・営業パーソンの力量で決まるものと捉えると、
営業戦略は現場ではどうにもできない、
目的達成のための最適資源配分とシナリオづくりになります。
営業現場ではどうにもならないからこそ、
営業スタッフを指揮する中小企業の経営者・社長、
大手企業であれば営業部長・営業マネジャーなどが
しっかりとした営業戦略を立てた上で
実行していかなければ、競合他社に勝つどころか
売上を上げていくことができなくなります。
動画内の例題は講演会やセミナーなどで
幾度となく同じ質問をさせて頂いた経験上、
８割以上の経営者・営業マネジャーの方が
間違った回答をされます。
しかしながら、
たった２つの判断基準を知っていれば
その他大勢の８割の中に入らなくて済むのです。
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競合他社に勝つ正しい法人営業戦略、
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