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「教えて頂いたことを実践したら、新規のお客様◯◯名からお申し込みがありました！」と嬉しいご報告があったのは高単価のB to Cビジネスを展開するA社長。どれぐらい高単価かと言うと１人約２０万円。そして、１０数名のお客様から新規のお申し込みがあったとのこと。

 

弊社の顧問先様の中には１案件で１,０００万円を超えるB toCビジネスを展開している顧問先様もありますが、ここまで高単価になると、流石に数日で１０数件の新規お申し込みがありましたと言うわけにはいきません。

 

A社長が運営する組織はスタッフが５名前後…と弊社がご支援させて頂いた企業様の中でも比較的規模が小さい組織ではありますが、弊社の“導線経営(R)”コンサルティング、“集客の仕組み化”を導入して頂き、かなりの成果を上げていました。

 

ところが、数日前に「頭打ちになりつつある」と言う話を伺っていたので「では社長、これを実践してください」とたったひとつだけアドバイスさせて頂きました。すると、１週間も経たない数日後に上記の嬉しいご報告。A社長はお伝えした「たったひとつのこと」を忠実に、且つ即日実践されました。

 

何をしたかと言うと…　facebook広告です。facebook広告と言っても、いくつかの手法があるので、詳細の説明は割愛しますが、下記の動画でfacebook広告を活用し、どのようなことができるのかは押さえておいてください。

 

※動画の再生はこちら（成長戦略TV 第85回）

 

以前のコラムでも「見込客に対して、自社の商品・サービスの存在を全力で告知しなければならない」とお伝えしましたが、A社長のビジネスの場合、facebookでの告知が「広告を実施してみた結果、最適だった」と言うことです。

 

「最適だった」と言うのは結果論ですが、当然のことながら、闇雲に広告媒体を選定したわけではありません。いくつかの媒体の中で総合的に考え、「facebookに広告を打つべき！」と判断したわけです。その理由は動画の中でも触れていますが、「代表取締役」などの役職でターゲティングできたり、facebookならではの機能があるからです。

 

見込客を「魚」、媒体を「釣り場」に例えると、アジを釣りたいのか、マグロを釣りたいのかで、餌やその釣り方・釣りをする場所・釣り易い場所などが異なります。「釣りたい魚を釣るために、どこに釣り針を垂らして、どのように釣るか」がとても重要な概念になるわけです。※詳細は拙著『儲かる会社８８の鉄則』参照

 

とは言え、このようにfacebookを含めたweb広告・ネット広告については、今までも散々やってください！と言うことはお伝えしてきましたが、必ず「やる企業」と「やらない企業」に分かれるのです。「やれば成果につながる」「やった方が良いに決まっている」と言うことはわかっているにも関わらずです。

 

では、「やる企業」と「やらない企業」、もしくは「やれない企業」「できない企業」は一体何が違うのか？それは、「指揮官先頭ではない」と言うひと言に尽きます。

 

いきなり戦争の話で恐縮ですが…　某軍隊は、戦争は強いが将校（指揮官）の死亡率が高かったと言う話があります。それは指揮官が「やるぞ！」と声をかけ、自ら先頭に立ち、敵陣に攻め入ったからだそうです。このような指揮官であれば、部下が「俺もついて行くぞ！」と思ったであろうことは想像に難くありません。一致団結した組織として、強かったのでしょう。

 

これに対して、指揮官が「やれ！」と声をかけるとどうなるか。その意図するところは「俺はここ（安全な場所）にいるから、お前らが行け！」と言う意味合いになります。それを聞いた部下はどう思うでしょう。口に出して言わないまでも「お前が行けよ！」「誰が行くか！」と思うのではないでしょうか。

 

これは極端な例かもしれませんが、お伝えしたいことは「指揮官である経営者が先陣切って、やる気でやらない限り、どんな仕組みも定着しない」と言うことです。それが証拠にA社長は、全て自ら実践しています。一部の業務をスタッフに任せてはいるものの、核となる根幹の部分は責任を持って自分自身でやっているのです。

 

大企業でも中小企業でも「やらない企業」「やれない企業」は誰がやるのか、責任が曖昧で、「誰かがやってくれるだろう」と言う甘い考えが組織に漂っています。これでは“仕組み”が定着し、結果につながるはずがありません。

 

では、全て経営者がやらないといけないのか？と言うとそうではありません。取り組むメンバーを決定し、業務分担を明確にすることで責任を持たせたら、あとは「やっているか、やれていないかを定期的に確認することを怠らないようにすれば良い」のです。

 

「やる」のが経営者の仕事ではなく、「やり切らせること」が経営者の仕事です。やると決めたことを、しっかりやり続けることができているか否かを確認し、続けていくことが“仕組み”なのです。

 

貴社にはやり続けていく、成果を出し続けていける“仕組み”がありますか？やれ！ではなく、やるぞ！と言う声がけになっていますか？

 

※「週慣 社長の成長戦略」【今週の心得】第39話：やるぞ！と、やれ！では天と地の差より抜粋

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今回は、

検索エンジンに強いwebツール（媒体）②
上位表示の方法とweb集客・ネット集客

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み

・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画内で解説しているネット戦略の全体設計図は

下記URLを参照してください。

●web集客の全体設計図（解答）

→こちらをクリック

解答は、

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

④facebook（フェイスブック）

⑤メルマガ（メールマガジン）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

下記の２つはタグの設定が可能であり、

検索エンジンのGoogle（Google）において

キーワード検索で上位表示されるツールとして

最適と言われています。

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

LPのサンプルを集めたサイトが下記になります。

参考にしてください。

「ランディングページ集めました」

http://lp-web.com/

⑤メルマガ（メールマガジン）

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もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

検索エンジンに強いwebツール（媒体）と上位表示の方法、

web集客・ネット集客に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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The post 検索エンジンに強いwebツール（媒体）②／上位表示の方法とweb集客・ネット集客／第30回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

今回は、

検索エンジンに強いwebツール（媒体）①
上位表示の方法とweb集客・ネット集客

についてお伝えします。 

弊社では、

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・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

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「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画内で解説しているネット戦略の全体設計図は

下記URLを参照してください。

●web集客の全体設計図（解答）

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解答は、

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

③LP（ランディングページ）

④facebook（フェイスブック）

⑤メルマガ（メールマガジン）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

下記の２つはタグの設定が可能であり、

検索エンジンのGoogle（Google）において

キーワード検索で上位表示されるツールとして

最適と言われています。

①ブログ（ワードプレス、wordpress）

②YouTube（ユーチューブ）

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今回は、

web集客・インターネット集客の全体設計図

についてお伝えします。 

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・集客の仕組み（web集客・ネット集客・リスティング広告など）

・営業の仕組み（営業戦略・法人営業など）

・販売の仕組み（営業戦術・営業マンのスキルアップなど）

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経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記のURLも併せてご参照してください。

●web集客の全体設計図（空欄）

→こちらをクリック！

動画内のテロップ①〜⑤のツールは下記です。

①facebook（フェイスブック）

②YouTube（ユーチューブ）

③ブログ（ワードプレス、wordpress）

④メルマガ（メールマガジン）

⑤LP（ランディングページ）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

web集客・インターネット集客の全体設計図に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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The post web集客・インターネット集客の全体設計図／第28回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

今回は、

web集客・インターネット集客における最初の一歩

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み

・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記の弊社ブログを参考にしてください。

●ネット集客・web集客のSEO対策で

99％の中小企業が間違える最初の一歩／集客の仕組み化Vol.3

→こちらをクリック！

●Google（グーグル）キーワードプランナー

の簡単な使い方／集客の仕組み化Vol.3.5

→こちらをクリック！

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

web集客・インターネット集客の最初の一歩に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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The post web集客・インターネット集客における最初の一歩／第27回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

・タイトル

・ディスクリプション

・h 1タグ

・・・がＳＥＯ対策の上位表示に

影響を与えるということを

お伝えしました。

今回は更にＳＥＯ対策に影響を与える

３つの内のひとつをお伝えします。

それは、

フェイスブックページ（facebookpage）の

プラグイン

です。

プラグインというのは

下記画像の赤い点線で囲まれた部分です。

弊社の旧サイトで

フェイスブックページ（facebookpage）の

プラグインを外し、検索結果がどのように変化するか？

試してみました。

すると、

【業績アップ】の１語でずっと１位を維持！

していたにも関わらず、

数日後には１ページ目にも表示されない

という状態になりました。

なぜ、このようなことが起こったのでしょうか？

それはGoogleから高い評価をされている

フェイスブックとのリンクが切れたから

だと想定されます。

Googleには

“ページランク”というものがあり、

全てのウェブサイトを評価して

ランク付けしています。

そして、

Googleから

高い評価を得ているページと

リンクが貼られているページは、

そのページの評価も上がる

と言われています。

もし、あなたが

フェイスブックページを持っているのであれば、

必ずホームページにプラグインを設置

してくだざい。

次回は、

ＳＥＯ対策に大きな効果をもたらす

３つの内の最後のひとつ

についてお伝えします。

フェイスブック（facebook）のプラグインを活用した、

SEO対策や上位表示などの手法に限らず、

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The post フェイスブック（facebook）のプラグインがSEO対策になる上位表示の方法／集客の仕組み化Vol.7 appeared first on 経営アルゴリズム.

・タイトル

・ディスクリプション

・h 1タグ

・・・がＳＥＯ対策の上位表示に

影響を与えるということをお伝えしました。

今回は更にＳＥＯ対策に影響を与える

３つの内のひとつをお伝えします。

それは、

上位表示を狙うキーワードを

トップページに散りばめる！

・・・です。

弊社の旧サイトですが、

下記のキーワードで検索すると

検索結果１位で表示されるということは

既に前回のメルマガでお伝えしました。

【経営改善　業績アップ】　１～５位独占

【ランチェスター戦略　売上アップ】　１位～３位独占

【ランチェスター戦略　業績アップ】　１～３位独占

【売上アップ　経営改善】　１位～２位独占

【売上アップ　経営戦略】　１位～２位独占

【売上アップ　営業戦略】　１位

ＳＥＯ対策はブラックボックスなので、

これが正解！

と言い切れないところがありますが、

上記のようにニーズの高いキーワードを

１００以上ピックアップし、

そのキーワードを使って

トップページをつくっています。

更にこのトップページには

ランディングページの機能も持たせようとしたので

下記のようにタテ長のページ構成になったわけですが、

この文章の中にニーズの高いキーワードがかなりの数、

散りばめられているということです。

ではこのサイト、

一体いくらで制作されてると思いますか？

ちょっと考えて見てください（^^）

弊社の旧サイトはこちらです。

※ちなみに新サイトはこちらです。

正解は・・・

↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓

１５万円です。

高いと思われましたか？
おそらく、

安い！

と思われたのではないでしょうか。

普通はこの金額でおさまらないと思いますが、

私がページ構成など細かい箇所は全て指示をしているので

この金額でおさめることができています。

ネット集客・web集客で検索結果１位、

もしくは上位表示に制作予算は関係ない

ということがご理解頂けると思います。

というわけで、

今でもコンサルティングの流れで

どうしてもということで

webサイト制作の依頼が絶えないのですが・・・

この時に注意しなければならないのは

ホームページのみならず、ブログとの連携、

You Tubeとの連携（ユーチューブとの連携）、

facebookとの連携（フェイスブックとの連携）、

をどうするか？という

ネット集客の全体設計図

・・・をしっかり考えなければ結果が出ない！

ということなんです。

これについては改めて後述します。

次のブログでは、

ＳＥＯ対策に

大きな効果をもたらす

最後のひとつ

◯◯を設置する！

についてお伝えします。

狙ったキーワードでの上位表示に限らず、

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The post 上位表示を狙うキーワードで検索結果１位になる方法とSEO対策／集客の仕組み化Vol.6 appeared first on 経営アルゴリズム.

「keywords」の設定について解説しました。 

そこで、

keywordsの項目以外も重要です！

とお伝えしましたが、

一体何が重要なのか？というと、

下記３つの項目の設定次第で

トラフィック（自社サイトへの流れ）、

集客が変わってくるのです。

下記の画像はSEOチェキを使って、

弊社旧サイトをチェックしたものです。

この画像を見ながら

解説を読み進めてください。

※上記の画像が見にくければコチラをクリックしてください。

１）titre（タイトル）

文字通りサイトの名称なのですが、

このタイトルの中にあなたがターゲットとする

顧客の悩みや課題を表すニーズのあるキーワードを

入れるか否かで検索順位が変わってきます。

２）description（ディスクリプション）

サイトの説明文です。

せっかく検索結果の上位に表示されても

この記述が魅力的でないとクリックされないので、

見込客が他社のページに流れてしまいます。

自社のディスクリプションがどのようになっているか

必ず確認をしてください。

３）h1（エイチワン・タグ）

弊社の旧ホームページで解説します。

下記、赤い点線で囲まれた部分に表示されるのが【h1タグ】です。

※上記の画像が見にくければコチラをクリックしてください。

webサイトにはタグと言って、

h 1、h 2、h 3・・・という具合に検索エンジンとユーザーに

わかりやすくするための見出しのようなものがあり、

中でもh 1タグは「大見出し」として

非常に重要な意味を持っています。

ちなみにGoogleで下記のキーワードを検索すると

弊社の旧サイトが下記のような順位で表示されます。

【経営改善　業績アップ】　１～５位独占

【経営改善　売上アップ】　１位～２位独占

【売上アップ　営業戦略】　１位

【ランチェスター　業績アップ】　１位

ＳＥＯ対策はブラックボックスなので、

これが正解！

と言い切れないところがありますが、

上記、３つの点を押さえたことで

検索結果の上位に表示されるように

なったことは間違いありません。

これに加えてあと３つ、

ＳＥＯ対策に大きな効果をもたらし、

上位表示されるようになったと

言えるものがありますので、

次のブログでお伝えします。

クリック率向上・クリックレートアップに限らず、

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The post クリック率向上・クリックレートアップで自社のホームページにトラフィックを稼ぐ方法と対策／集客の仕組み化Vol.5 appeared first on 経営アルゴリズム.

Googleで検索順位２位に表示されました。

※翌日、Googleの検索結果で１位表示されていました。

検索したワードは・・・

“価格を下げてはいけない理由”
※プライベート検索結果ではありません。

・・・です。

実際のページはこちら

１語や２語のキーワードの組み合わせではないですが、

たった３日でこの順位で表示される手法が再現性あるものであれば

最短最速のSEO対策・ブログ集客と言えるのではないでしょうか？

なぜ、このような検索順位になったのか？

私の仮説では３つの要因が挙げられます。

１）動画が貼り付けられている。

２）ワードプレスである。

※WordPressのいくつかの機能、

「タグ」や「フォーカスキーワード」等をしっかり設定している。

Googleの検索エンジンの担当責任者マット・カッツ氏が

「WordPressはSEOの手法の８０～９０％に対応している。」

と２００９年のWordPressカンファレンスで発言したことは有名です。

３）ニッチワードである。

※「～の理由」や「～の方法」など見込み客の悩み、

課題解決型のワードがブログのタイトルと本文、

You Tubeのタイトルと本文に設定されている。

・・・などの理由が考えられます。

SEO対策・ブログ集客などは

ブラックボックスも多いので何をしたら正解！

ということは言えませんが、過去の経験上、

上記のような条件を満たしたブログコンテンツなど

が上位表示されています。

ちなみにこの検索ワード、「価格を下げてはいけない理由」で

１ページ目の１０コンテンツの内、

４つのコンテンツが私のコンテンツでした。

※１位、２位、３位、６位という順です。

詳細はメルマガで解説してますので、

興味のある方はこの下に設置されている

メルマガ登録フォームから登録してください。

The post Googleの上位表示でブログ集客！わずか３日間でGoogle検索順位２位になった最短最速のSEO対策とは？ appeared first on 経営アルゴリズム.

最初の一歩は顧客の悩みや

課題となるニーズの高いキーワードを

事前に調べることなく、ホームページを

つくりはじめてしまうから

だとお伝えしました。

ニーズが高いという意味は

検索エンジンでそのキーワードが

一定数以上検索されている

ということでした。

このようなニーズの高いキーワードを

前回のメールでお伝えした通り、

１００個以上抽出できたとします。

これらのキーワードが

検索窓に打ち込まれた時に

あなたのホームページが

１ページ目の上位に表示されれば

良いのですが、それは極めて

確率の低い話になってしまうのです。

その理由を３つお伝えします。

先ず１つ目は

ホームページの機能が多くのキーワードで

ヒットするようになっていないのです。

では、どのようなことになっているのか？

ここでは手軽な無料ツール「SEOチェキ」

というサイトを使って説明します。

上の画像をクリックすると

「ＳＥＯチェキ」のサイトが表示されます。

画像がクリックできない時は

下記URLをクリックしてください。

http://seocheki.net/

ＳＥＯチェキが表示されたら、

中央の検索窓に%LAST_NAME%さんの

ホームページのアドレスを打ち込む、

もしくは、コピペして

チェックボタンを押してください。

あなたの会社の

ホームページに関する簡易診断結果が

表示されたはずです。

「ページ情報」の上から４つ目の項目に

「keywords」という欄がありますが、

これが実際にＳＥＯ対策として

設定されている「キーワード」です。

いくつのキーワードが設定されてましたか？

※他の項目についても重要な要素なので後日解説します。

この「keywords」の項目で

設定可能なキーワードは多くて１０個、

大体３～５つが適当と言われています。

そうなると、

この項目で選ばれなかったキーワード群は

どこでＳＥＯ対策を講じれば良いのでしょう？

ホームページで拾えなかったキーワード群は

ワードプレスによるブログと

YouTubeのＳＥＯ対策でカバーするのです。

具体的な解説は後日に後述しますが、

ブログ、Youtubeのタイトルと解説文に

キーワードを散りばめます。

２つ目の理由はホームページが

日々更新されていないからです。

Googleは非常に良くできた

検索エンジンですが、

そのGoogleの役目は

ユーザーが知りたい、

欲しいと思っている情報を

検索されたキーワードで

知らせてあげることです。

このように考えると、

・定期的に更新されているＨＰ

・数年前から更新されていないＨＰ

Googleがユーザーにオススメする

サイトはどちらになるか？

ということです。

当たり前ですが、更新されなければ、

新たなコンテンツも加わらないので、

多くのキーワードを拾うことができません。

３つ目はwebサイトの中にある

コンテンツが魅力的でない

ということです。

ここで言う魅力的なコンテンツ

というのは、量と質です。

前述した「キーワードを拾う手法」であれば

ある程度のコンテンツ量が求められますが、

質となると見込客を行動に導く書き方、

ライティングのスキルが重要になってきます。

※ライティングに関しても非常に重要なので

後日のメルマガで詳細に取り上げます。

次回Vol.4では、

先程の「ＳＥＯチェキ」を使って

集客を左右する！

社内の誰もが知らない

ホームページの概要とは!?

についてお伝えします。

今回、「ＳＥＯチェキ」という無料のツールで
「keywords」について触れましたが、

この項目以外に集客を左右し、

大きな影響を与える要素があるんです。

The post ネット集客・web集客のSEO対策でホームページで集客できない理由／集客の仕組み化Vol.4 appeared first on 経営アルゴリズム.