今回は、

web集客・インターネット集客の全体設計図

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み（web集客・ネット集客・リスティング広告など）

・営業の仕組み（営業戦略・法人営業など）

・販売の仕組み（営業戦術・営業マンのスキルアップなど）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記のURLも併せてご参照してください。

●web集客の全体設計図（空欄）

→こちらをクリック！

動画内のテロップ①〜⑤のツールは下記です。

①facebook（フェイスブック）

②YouTube（ユーチューブ）

③ブログ（ワードプレス、wordpress）

④メルマガ（メールマガジン）

⑤LP（ランディングページ）

上記のwebツールは得意分野・不得意分野があるので

それを把握した上で戦略的役割・機能の分担が不可欠です。

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

web集客・インターネット集客の全体設計図に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

最短ルートの成長戦略をもっと知りたい方は

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The post web集客・インターネット集客の全体設計図／第28回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

今回は、

web集客・インターネット集客における最初の一歩

についてお伝えします。 

弊社では、

・集客の仕組み

・営業の仕組み（営業戦略）

・人材育成の仕組み（評価制度の導入と社内研修の実施）

…を最短ルートの成長戦略“導線経営”としてご支援していますが、

経営コンサルタントとして一番ご依頼の多い内容が

「集客の仕組み化」となるweb集客・ネット集客です。

動画の補足として、

下記の弊社ブログを参考にしてください。

●ネット集客・web集客のSEO対策で

99％の中小企業が間違える最初の一歩／集客の仕組み化Vol.3

→こちらをクリック！

●Google（グーグル）キーワードプランナー

の簡単な使い方／集客の仕組み化Vol.3.5

→こちらをクリック！

もっと詳しく知りたいという方は

当ブログの「３つの仕組み化」→「集客の仕組み化」

のカテゴリーをご覧ください。

現在もコンテンツを拡充している最中ですが、

かなり詳しく書いてます。 

web集客・インターネット集客の最初の一歩に限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

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The post web集客・インターネット集客における最初の一歩／第27回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第11回目の【成長戦略TV】は、

価格を下げてはいけない３つの理由

です。

動画の中で、

変動比率70％のビジネスを展開している時、

・10％値下げすると販売数量を1.5倍

・20％値下げすると販売数量を3倍

にしないと元の利益を確保できない

という解説があります。

では変動費率と値下げ率で販売数量が

どのように変わるのか？

値下げに伴う販売数量早見表を下記のリンク先で掲載しています。

→コチラ

ちなみに、

業界ごとの平均的な変動費率は下記になります。

自社のビジネスに当てはめて考えてみてください。

→コチラ

【動画内の訂正】
●3：40

誤：一気に2倍にふくらみます。

正：一気に3倍にふくらみます。

●3：45

誤：2,000個売らなければ・・・

正：3,000個売らなければ・・・

The post 価格を下げてはいけない３つの理由／第11回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第10回目の【成長戦略TV】は、

売上アップの方法・施策を考える！

「売上2倍の考え方」です。

※客数となる見込み客・既存客

客単価となる商品単価・買上点数、

購買頻度をいかに増やすか！

Vol.5で解説した「売上アップの方程式」を思い出してください。

売上＝客数×客単価×購買頻度

※Vol.5の動画はこちら

この売上アップの方程式は

下記５つの要素に分けることができました。

客数は見込み客（新規客）と既存客、

客単価は商品単価と買上点数、

そして、購買頻度。

・・・という具合です。

単に売上アップと言っても売上は上がりません。

上記５つの要素を踏まえて自社に当てはめた時、

どのようにしたら最短ルートで売上２倍を達成できるのか？

動画を見ながら自社に最適な方法・手法を考えてみてください。

The post 売上アップの方法・施策を考える！売上2倍の考え方／客数となる見込み客・既存客、客単価となる商品単価・買上点数、購買頻度をいかに増やすか／第10回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第9回目の【成長戦略TV】は、

売上アップの方法・施策を考える！

「購買頻度アップ（購買頻度向上）」です。

購買頻度を上げるということは

「売上アップの方程式」の中の

「既存客」のリピートと同じではないか？

と言う方もいらっしゃると思いますが、

売上アップの方程式では厳密に分けています。

そして今回の動画では

「購買頻度」を上げる方法・手法として

下記の２つを解説しています。

１）会員制ビジネス

２）分割購買商法

上記の方法・手法の中で自社がすぐに取り組める項目、

成果が出やすい項目から取り組んでください。

The post 購買頻度アップの方法・手法／会員制ビジネス・分割購買商法／第9回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第8回目の【成長戦略TV】は、

「買上点数アップの方法・手法」です。

買上点数は

「売上アップの方程式」の中の

「客単価」に関わる項目でした。

売上アップ＝客数×客単価×購買頻度
※客単価＝商品単価×買上点数

そして今回の動画では

買上点数を上げる方法として

下記５つの手法を解説しています。

１）セット販売

２）オプション販売

３）衝動買い商法（非計画購買）

４）無料お試し商法

５）全額返金保証

上記手法の中で自社がすぐに取り組める項目、

成果が出やすい項目から取り組んでください。

The post 買上点数アップの方法・手法／客単価アップ／第8回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第7回目の【成長戦略TV】は、

「商品単価アップ（価格アップ）②～限定販売・松竹梅商法～」です。

商品単価を上げるには３つの手法があります。

１つ目は前回の「価値の見える化商法」ですが、

今回は、

２つ目の「限定販売」、

３つ目の「松竹梅商法」

についてお伝えします。

「限定販売」のポイントは・・・

顧客が価値を感じる希少性をアピールする

・・・ということ。

そして、「松竹梅商法」のポイントは・・・

単に価格を上げるのではなく、
顧客が価値を感じる価格に設定する

・・・ということです。

The post 商品単価（価格）アップの方法・手法～限定販売・松竹梅商法／第7回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第6回目の【成長戦略TV】は、

「商品単価アップ（価格アップ）～価値の見える化～」です。

商品単価を上げる価格アップの手法は３つありますが、

その１つ目が「価値の見える化」です。

見えない価値をどのように「見える化」するのか？

なぜ経営理念で価値が上がるのか？

商品単価アップにつながる考え方をお伝えしていますが、

ポイントは「価格以外の判断基準を示す」ということです。

※動画内の価格を下げてはいけない３つの理由はこちら↓
https://keiei-algorithm.com/?p=595tv6

The post 商品単価（価格）アップの方法・手法～価値の見える化商法／第6回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

第5回目の【成長戦略TV】は、

「売上アップの方程式」です。

事業領域（ドメイン）を設定し、

自社が「売上を上げる場所を決定」したら、

実際にどのように売上を上げていくか？

を考えます。

動画の中での「売上アップの方程式」は

売上＝客数×客単価×購買頻度

としていますが、

上記の他に２つ「売上アップの方程式」があります。

●法人営業の営業パーソンにおける「売上アップの方程式」

総アプローチ件数×アポ獲得率×面談率×商談率×契約率×受注額

・総アプローチ件数：テレアポ、飛込訪問を含むアプローチの総数

・アポイント獲得率：面談の約束を獲得できた確率

・面談率：キーマンと会えた確率（決済権者との面談を指す）

・商談率：キーマンへの見積り提示（お金に絡む話ができたか？）

・契約率：受注できた確率

・受注額：お客様から受注した金額

●店舗（お店）における「売上アップの方程式」

顧客動線長×立寄率×視認率×買上率×買上点数×商品単価

・顧客動線長：お客様に店内を隅々まで巡回して頂く導線の長さ

・立寄率：お客様が商品の前で足を止めて頂く確率

・視認率：お客様が商品を見る確率

・買上率：お客様が商品を購入する確率

・買上点数：ひとつでも多くの商品を購入して頂く施策

・商品単価：商品単価の高い商品を購入して頂く施策

以上が動画内の補足となります。

The post 売上アップの方程式／売上アップの方法・対策：客数×客単価×購買頻度／第5回成長戦略TV appeared first on 経営アルゴリズム.

集客の仕組み、営業の仕組み（営業戦略）、

人材育成の仕組み（人事評価制度の導入）を

最短ルートの成長戦略【導線経営】として体系化。

100名以下の中小企業が価格競争に巻き込まれることなく、

最短ルートの成長戦略を描く支援をしています。

当チャンネルでは、13年以上経営コンサルタントとして経験してきた

「どうしたら業績が上がるのか？」

「なぜ集客が上手くいかないのか？」

「なぜ失敗してしまうのか？」

といった課題解決の糸口となるような

ノウハウや手法を【毎週水曜21時更新】でお伝えしていきます。

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