経営アルゴリズム

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の２回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

前回は、 法人営業戦略の方針３つ、 守る先、攻める先、育てる先 についてお伝えしました。 今回は、 営業戦略の立て方、 具体的な営業戦略の立案方法 についてお伝えします。 ...

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ＡＢＣ分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を３つのクラスに分けること （ラージＡ・Ｂ・Ｃ） 更に客内シェアから客内におけ...

前回はマーケティングの考え方や ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する！ その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く２つの判断基準、...

今回は・・・ 営業戦略の立て方で９割の営業マネジャーが間違う罠（ワナ） ・・・についてお伝えしますが、 【営業の仕組み】の第１回目なので 弊社のコンサルティングの核となる、 ３つの仕組み化で 最短...

戦略力２：戦術力１の時、最も戦闘力が高まる！ ということを数式で表したのが「クープマンモデル」でした。   これを元にランチェスター戦略の生みの親である 故・田岡信夫先生と統計学の専門家である斧田太公望先生が ...