Category - 考え方

競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方②/第26回成長戦略TV

  前回のVol.25に続いて、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方② についてお伝えします。 ※Vol.25はこちら 動画の中で解説している 2つの判断基準の動画は下記になります。...

競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方①/第25回成長戦略TV

  今回は、 競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方① についてお伝えします。 今回と次回の2回に分けて、 法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方 についてお伝えします。 営業の現...

営業戦略における3つの営業方針とは?顧客のランク分けを活かす方法/営業の仕組み化Vol.8

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ABC分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を3つのクラスに分けること (ラージA・B・C) 更に客内シェアから客内におけ...

営業戦略の立て方におけるお客様の正しい分け方とは?(ランチェスター式ABC分析)/営業の仕組み化Vol.7

前回までの3回で KIS戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア、ランチェスター戦略7つの目標数値/営業の仕組み化Vol.3

前回はマーケティングの考え方や STPの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する! その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く2つの判断基準、...

営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは?/営業の仕組み化Vol.2

前回は・・・ 営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ) ・・・についてお伝えしました。 今回は・・・ 営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは? ・・・についてお伝えします。...

営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ)/営業の仕組み化Vol.1

今回は・・・ 営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ) ・・・についてお伝えしますが、 【営業の仕組み】の第1回目なので 弊社のコンサルティングの核となる、 3つの仕組み化で 最短...