競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方②／第26回成長戦略TV
前回のVol.25に続いて、
競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方②
についてお伝えします。
※Vol.25はこちら
動画の中で解説している
２つの判断基準の動画は下記になります。...
Category - ランチェスター戦略
競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方①／第25回成長戦略TV
今回は、
競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方①
についてお伝えします。
今回と次回の２回に分けて、
法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方
についてお伝えします。
営業の現...
ランチェスター戦略3つの結論③一点集中主義／第24回成長戦略TV
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
ランチェスター戦略３つの結論の最後３つ目、
一...
ランチェスター戦略3つの結論② No.1（ナンバーワン）主義／第23回成長戦略TV
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
ランチェスター戦略３つの結論の２つ目、
No.1...
ランチェスター戦略3つの結論①足下の敵攻撃の原則（競争目標と攻撃目標の違い）／第22回成長戦略TV
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
ランチェスター戦略３つの結論のひとつ、
足下の敵...
ランチェスター戦略、市場シェアにおける射程距離理論／第21回成長戦略TV
数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
今回は、
射程距離理論
についてお伝えします。
先...
局地戦・一点集中、アシックス（鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」）とＨＩＳの事例から成長企業に共通する原理原則を学ぶ／営業の仕組み化Vol.4
前回は、
営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア
ランチェスター戦略７つの目標数値
についてお伝えしましたが、
今回は、
局地戦・一点集中！
アシックス（鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」）と
...
営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア、ランチェスター戦略７つの目標数値／営業の仕組み化Vol.3
前回はマーケティングの考え方や
ＳＴＰの話も交えながらの話も交えながら、
勝てる確率の高いところで勝負する！
その理由と考え方についてお伝えしました。
今回は、
正しい戦略に導く２つの判断基準、...
営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは？／営業の仕組み化Vol.2
前回は・・・
営業戦略の立て方で９割の営業マネジャーが間違う罠（ワナ）
・・・についてお伝えしました。
今回は・・・
営業戦略の立て方で１割の営業マネジャーが知る判断基準とは？
・・・についてお伝えします。...
ランチェスター戦略の市場シェア（市場占拠率）、７つの目標数値（上限目標値、安定目標値、下限目標値、上位目標値、影響目標値、存在目標値、拠点目標値）／第20回成長戦略TV
今回から数回に分けて、
NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある
弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。
動画の中の
「市場シェア（市場占拠...