ランチェスター戦略3つの結論①足下の敵攻撃の原則(競争目標と攻撃目標の違い)/第22回成長戦略TV

数回に分けて、 NPO法人ランチェスター協会・認定インストラクターでもある 弊社代表の中丸秀昭がランチェスター戦略についてお伝えします。   今回は、 ランチェスター戦略3つの結論のひとつ、 足下の敵...

営業戦略における3つの営業方針とは?顧客のランク分けを活かす方法/営業の仕組み化Vol.8

前回は、 法人営業戦略の考え方・分析手法として 市場シェアの立体ABC分析 の概念を通じて、 総需要からお客様を3つのクラスに分けること (ラージA・B・C) 更に客内シェアから客内におけ...

営業戦略の立て方におけるお客様の正しい分け方とは?(ランチェスター式ABC分析)/営業の仕組み化Vol.7

前回までの3回で KIS戦略 の概念を通じて、 戦い方とその時の判断基準 をお伝えしました。 今回から、 法人営業戦略の立て方・考え方・立案方法の 最初の一歩として 市場シェアの立...

局地戦・一点集中、アシックス(鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」)とHISの事例から成長企業に共通する原理原則を学ぶ/営業の仕組み化Vol.4

前回は、 営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア ランチェスター戦略7つの目標数値 についてお伝えしましたが、 今回は、 局地戦・一点集中! アシックス(鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」)と ...

営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア、ランチェスター戦略7つの目標数値/営業の仕組み化Vol.3

前回はマーケティングの考え方や STPの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する! その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く2つの判断基準、...

営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは?/営業の仕組み化Vol.2

前回は・・・ 営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ) ・・・についてお伝えしました。 今回は・・・ 営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは? ・・・についてお伝えします。...
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