営業マン（営業パーソン）売上アップの方程式、５つの要素とは!?

以前、“売上アップの５原則”として・・・

売上ＵＰ＝客数×客単価×購買頻度

客数

①既存客：再来店、リピート購入をいかに増やすか

②新規客：新規客をいかに開拓するか 客単価

③商品単価：一点当たりの商品単価をいかに上げるか

④購買点数：一回で購入して頂く商品点数をいかに増やすか ※非計画購買を増やす施策（衝動買いなど） 購買頻度

⑤購買頻度：購入回数をいかに増やすか ・・・ということをお伝えしました。

この“売上アップ”を営業マン（営業パーソン）の視点から見ると次のような要素になります。

営業マン（パーソン）の売上高＝①総訪問件数×②面談率×③商談率×④受注率×⑤受注単価

上記の要素を営業パーソンごとに把握し、どのプロセスで上手くいっていないのか把握、対策を講じることで数字が上がります。

また「①総訪問件数」の前段階でテレアポをするのであれば、「総テレアポ件数×アポイント率」が「①総訪問件数」になるので、この数字を追っていくことも重要になります。

経営アルゴリズム