売上アップで業績アップ！売上２倍に導く売上アップの方法と施策／究極の差別化戦略の考え方Vol.7
前回は・・・
10％の値下げが招く経営危機
・・・についてお伝えしました。
今回から・・・
売上アップで業績アップ！
売上アップの方法と施策として
「売上２倍に導く１０の打ち手」
の中の価格を上げる３つの手法
・・・についてお伝えします。
価格を上げると言っても
単にプライスタグの価格を
書き直せば良いのではありません。
そこにはお客様が
その値段を払っても良い！
と思うだけの価値がないと
ならないわけです。
では早速、１つ目の手法です。
１つ目は
「価値の見える化商法」
です。
今までお客様に見えていなかった
価値を「見える化」し、
しっかり伝えることで
価値を高める、価格を上げる
手法です。
新たな商品やサービスを開発したり
改良することによって価値は高まりますが、
それによるコスト増で利益が出ない
となっては本末転倒です。
そこで、コストをかけずに
既存の商品・サービスに
新たな価値をもたらす方法を
考えてみましょう。
例えば、
高級腕時計と言えば
あなたはどこのメーカー、
ブランドを思い浮かべますか？
ロレックス、パティックフィリップなど
多くの種類がありますが
今回はランゲ＆ゾーネを
取り上げたいと思います。
ランゲ＆ゾーネは
数百万円の腕時計を製造販売している
ドイツの高級腕時計メーカーです。
このメーカーでは通常行わない
組立作業を２度行います。
１次組み立てではパーツの表面に
仕上げを施していない状態で
５００個以上の部品を組み上げ、
完璧に動作するよう最もキャリアのある
マイスターが担当します。
その後、一度解体し
各パーツの表面に仕上げ装飾を施し
２回目の組み上げを行いますが、
スゴイのは１回目に組み上げた時の
ビスを使わないのです。
このような「こだわり」と
第二次世界大戦で
壊滅的な状態になりながらも
不屈の精神で蘇った歴史を
価値のわかる顧客
にしっかり伝えることが
できるからこそ
「数百万円の時計でも売れる！」
のです。
上記の概念はVol.4の中で
「価格以外の判断基準を示す」として
お伝えしましたが、
弊社が運営している【成長戦略TV】でも
お伝えしてますので、復習の意味でも
是非確認しておいてください。
こちらをクリック！
あなたの会社の
商品やサービスにも、
お客様から
「見えていない価値」が必ずある！
はずです。
●商品が生まれるきっかけとなった
出来事やストーリー、歴史
●商品・サービスにかける想い
●製造・製作・仕入れなどにおける苦労
●実績数や何かの受賞歴など…
是非、洗い出してみてください。
それを、
見えない価値から
見える価値に変換
することができれば、
客単価を上げるだけでなく、
見込み客の獲得にもつながります。
次回は、
売上アップで業績アップ！
売上アップの方法と施策として
「売上２倍に導く１０の打ち手」
の中の
価値を高める３つの手法の
２つ目「限定販売」
３つ目「松竹梅商法」
について順にお伝えしていきます。
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