DM（ダイレクトメール）、広告で反応率を高める集客方法（スプリットランテスト）／集客の方法と仕組み化

広告やDM（ダイレクトメール）を打つ歳に

どのような内容で広告を制作すれば良いのか、

どのような内容でDMを打てば良いのか

何回かに分けてテストすることを

スプリットランテストと言います。

１回の広告で全ての予算を使い切ってしまったり、

１回のDMで全てのＤＭを発送してしまうと、

その広告やＤＭが見込客にとって

行動を起こしたくなる、魅力的な内容
（キャッチコピーや紹介文、オファーなど）

だったのかどうか確かめられないので、

それをテストするのです。

例えば、

キャッチコピーＡで書かれたＤＭを１００枚、

キャッチコピーＢで書かれたＤＭを１００枚、

キャッチコピーＣで書かれたＤＭを１００枚、

を発送してみて、見込み客の反響が

一番良かったコピーを使って、

残りの７００枚を発送する

・・・という具合です。

このような手順を踏むことで

はじめから反響率が高い

広告・ＤＭを展開することができる

ので販促費を無駄にすることがありません。

経営アルゴリズム