中小企業が絶対に値下げをしてはいけない3つの理由/究極の差別化戦略の考え方Vol.4

絶対に値下げはダメ

絶対に値下げはダメ!

 

と経営者の方にお伝えしてますが、

それはなぜだと思いますか?

ちょっとだけ考えてみてください。








では順にお伝えしていきます!

 

1つ目の理由は、

値下げに企業努力がない

からです。

 

ここでは小売業などが、

 

隣のスーパーが値下げしたから
うちも値下げだ!

 

とやってしまうような

安直な値下げのことを想定しています。

 

なので、

製造業などが全社一丸となって

コスト削減に取り組んだ

というようなケースは除外します。

 

 

 

このような企業努力の伴わない

安直な値下げをして生き残れるほど

ビジネスの世界は甘くない!

 

・・・ということは

良くご存知だと思います。

 

プライスタグを貼り替えるような

値下げであれば、正社員でなくても

アルバイトでも出来てしまします。

 

また価格でお客様から選ばれた場合、

判断基準が価格になるので

他社が価格を下げたら、

そのお客様はいとも簡単に

他社になびいてしまいます。

 

 

 

さらに付け加えると、

 

値下げ弱気な経営

値引き強気な経営

 

とも言い換えられるのです。

 

強気な経営と弱気な経営

 

 

「値下げ」と「値引き」

「同じ意味なのでは?・・・」

と思われませんでしたか?

 

「値下げ」と「値引き」

同じように捉えている方が多いのですが、

実は180度意味が異なります

 

なぜなら・・・

 

「値下げ」はお客様から

選ばれる前に価格を下げること。

 

「値引き」はお客様から

選ばれた後に価格を下げること。

 

・・・だからです。

 

選ばれる前から

土俵に乗る前から

価格を下げてしまう「値下げ」・・・

 

まるで、

自社の商品・サービスに自信がないから

もし何かあったら勘弁して!

とでも言っているように思えませんか?

 

価格で選ばれたくなかったら

価格競争に巻き込まれたくなかったら

価格以外の判断基準を示す

ということです。

 

 

 

どういうことか、例をあげましょう。

A店とB店、

2店の中古車屋さんがあったとします。

そこでは全く同じ型で同じ年式、

色まで同じ車が販売されています。

A店は100万円、

B店は130万円です。

 

さて、あなたなら
どちらのお店で車を買いますか?

 

A店とB店、どちらで買いますか?

 

間違いなく、

A店で100万円の中古車

を購入するのではないでしょうか。

 

 

 

ところが、この車、

1年間の維持費が20万円、

2年間の維持費が40万円

かかることがわかっていたとします。

 

A店は100万円で購入できても

2年間の維持費40万円がその都度かかります。

いつ思わぬ出費があるかわかりません。

 

 

 

これに対して、

B店は130万円かかるのですが

この額面に2年間の維持費が含まれ、

ローンで毎月の支払いが定額なので、

思わぬ出費がありません。

 

更にB店に持ち込めば、

いつでも即座に点検してくれる

カスタマーサービス付だったとします。 

 

 

 

上記のような

価格以外の判断基準を提示された時、

あなたはA店とB店、

どちらで中古車を購入されますか?

 

全ての方がB店にならないまでも、

B店で購入したいという人が

一定数存在するのは間違いないでしょう。

 

価格以外の判断基準を提示するというのは

こういうことなんです。

 

 

 

値下げをしてはいけない理由の

1つ目がかなり長くなってしまったので

2つ目と3つ目は明日お伝えしますが、

ここで明日につながる質問をひとつ。

 

あなたがが

小売業のオーナーだったとします。

ある商品を10%値下げした時、

元の利益を確保するために

販売数量を何%増やせば

元の利益を確保できるでしょうか?

 

良くある経営者の解答は

 

 

10%値下げしたんだから

販売数量を10%増やせば

良いのでは?

 

 

とおっしゃる方が多いのですが、

これは大きな間違いなんです。

 

 

次回は、

 

 

10%の値下げは

10%の販売数量アップで

補えない!?

 

 

についてお伝えします。