経営戦略の考え方（4）成長戦略（拡大戦略）について／市場浸透戦略、新商品開発戦略、新市場開拓戦略
前回は事業領域（ドメイン）についてお伝えしました。
ここから先は３つのステップ、
・最適資源配分
・成長戦略（拡大戦略）
・競争戦略
・・・にわけてお伝えしていきたいと思います。
●最適資源配分
各事業部ごとに様々な製品・サービスを
扱っていると思います。
これを・・・
ＰＰＭ
（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）
モデルを用いて、
どの事業にどれだけの資源を配分するか検討します。
（ＰＰＭは色々なサイトで掲載されているので詳細の説明は割愛します）
当然、企業価値が最大になるように考えるので、
「金の成る木」でキャッシュを稼ぎ、
「問題児」を次の「花形」に、
「花形」を次の「金の成る木」になるように
人・モノ・カネを集中的に投下していきます。
この流れは大企業、もしくは中小企業の中でも
複数の事業部がある場合の流れになりますが、
複数の事業部が存在しない中小企業
（事業部でやっていること＝全社事業）においては
事業部ごとの最適資源配分をスキップし成長戦略を考えます。
●成長戦略
成長戦略は下記のように縦軸に市場、
横軸に製品・サービスを取り、
既存・新規のマスを設け４つのパターンで考えます。
上記４つの成長戦略のパターンで
多角化戦略以外を拡大戦略と言いますが、
順に解説していきます。
①市場浸透戦略
既存の市場に対して既存の商品・サービスを
セールスしていく拡大戦略であれば、
客単価を上げるために商品単価を上げる、
購買点数を増やす、購買頻度を増やす、
既存客への付加価値を上げる
というように考えていきます。
②市場開拓戦略
既存の商品・サービスを新しい市場にセールスしていく
拡大戦略であれば自社で売るのか（直接販売）、
代理店のようなパートナーを開拓していくのか（間接販売）、
地域・エリアで考えた場合に拡大していくのか（通販など）
それとも既存エリアの穴を埋めていくのか
というように考えていきます。
③新商品開発戦略
既存の市場に対して新しい商品・サービスをセールスしていく
拡大戦略であれば、既存取引先に対して相性の良いものか、
新たな商品・サービスの開発にかかるコスト
（予算的なものに限らず人的労力も含みます）
に見合う利益が見込めるか、
シナジー効果が期待できるかということを
考えなければなりません。
④多角化戦略
新たな市場に対して新しい商品・サービスをセールスしていく
のが多角化戦略ですが、これは慎重に検討しなければなりません。
経営資源の豊富な大企業ならまだしも
中小企業が安易に多角化戦略に出るべきではありません。
戦略は８割のやらないことを決めること！
・・・と言われているぐらいですから、
本来は事業を絞らなければなりません。
にも関わらず、
新しい市場、新しい商品・サービスに打って出るわけですから、
少なくても上記３つの拡大戦略を勘案、
もしくは実行した上で最後の手段と考えた方が良いでしょう。
次回は冒頭で３つのステップにわけた
３つ目の競争戦略についてお伝えしていきます。
-
経営者必読の書として絶賛された！『儲かる会社88の鉄則』92ページ分を進呈
-
毎月50件の新規受注を獲得する！"ネット集客・Web集客の全体設計図" 120分以上の動画を進呈
-
売上2倍は難しくない！売上アップの方程式と10の打ち手とは？